Capítulo Centésimo Primeiro: Quem Acertar, Será Recompensado (Capítulo Extenso de 4500 Palavras)

Os direitos de exibição para o Japão já foram decididos para a TBS, mas tudo ainda depende das condições que eles oferecerem. Quanto aos outros três países, não havia espaço para negociação, então o melhor era vender. No entanto, ainda era preciso decidir como vender.

Zhang Hong perguntou: “Tio Liang, qual é o seu plano?”

Ele sabia muito bem o que fazer. Embora as pessoas fossem próximas e até perguntassem sua opinião educadamente, tomar decisões sozinho sem consideração seria um sinal de falta de inteligência emocional.

Como esperado, Liang Luo sorriu de forma mais gentil: “Na minha opinião, não faz sentido falar sobre divisão de receita de publicidade, isso não é realista. Devemos fechar um negócio único, e o preço não precisa ser muito alto.”

Ele realmente começava a gostar cada vez mais desse jovem Zhang Hong. Capaz, de bom caráter, sabe quando avançar e recuar, nada arrogante — um verdadeiro modelo perfeito para os jovens.

Liang Luo explicou com um sorriso: “Nosso objetivo com essa série não é ganhar dinheiro ou recuperar custos, mas sim fazer propaganda, transmitir valores e, claro, expandir o mercado externo.”

Esse era o verdadeiro objetivo de Liang Luo. Afinal, ele era o dono da Hua Xia Heavy Industries e o responsável por levar a empresa ao mercado global. Lucros momentâneos não eram o foco dele.

Embora a Boy Games fosse uma empresa recém-criada, até então só para diversão, ele já estava preparado para conquistar o mundo. Para vender brinquedos, era preciso criar um atrativo. Quanto valem brinquedos? Não muito.

Se quiser vender brinquedos caros e em grande quantidade, é preciso dar a eles um conceito. Por exemplo, primeiro produzir uma série que conquiste os fãs e depois lançar os brinquedos para faturar com essa base.

Perfeito!

Apesar do objetivo inicial da produção de "Gundam" não ser esse, os lucros gerados depois se mostraram bem consideráveis. Quanto vale um brinquedo? Isso dependeria da influência da série.

Liang Luo começou a explicar a Zhang Hong suas ideias: “Xiao Hong, vi na notícia que ‘Gundam’ ganhou o ‘Prêmio de Melhor Série de TV’ no Feitian Awards, isso é verdade?”

Depois da cerimônia, as notícias já haviam sido divulgadas, embora o vídeo da premiação só fosse transmitido hoje à noite no canal seis da CCTV.

“É verdade,” Zhang Hong assentiu. “Na verdade, nem eu esperava.”

“Parabéns!” Liang Luo sorriu. “Seria ótimo se também ganhássemos o Golden Eagle Award depois!”

Zhang Hong não dava muita importância: “Tio Liang, esse prêmio não tem muito valor, nem prêmio em dinheiro tem.”

“Então eu vou te ensinar uma lição de negócios,” disse Liang Luo, vendo a indiferença do rapaz. “Se quiser ganhar dinheiro, não pode olhar apenas para o lucro direto, mas também para os benefícios indiretos.”

Animado, ele tomou um gole de água e continuou: “No mundo dos negócios, não se deve se apegar a ganhos e perdas imediatos. Cada ação deve ser vista pelo que pode render no futuro.

Se trouxer benefícios futuros, um pequeno prejuízo no curto prazo não importa. Mas esse prejuízo deve estar dentro do que se pode suportar, senão a empresa vai à falência antes mesmo de ver os resultados.

Saber medir isso é essencial para quem faz negócios.”

Zhang Hong compreendeu. Simplificando, era jogar a longo prazo para pescar um grande peixe. Mas o isco não pode ser o próprio corpo, senão o peixe nem morde e você já está morto de tanto sangrar.

Ele aprendeu muito.

“Então, tio Liang, vamos doar de graça ou vender barato?”

Uma propriedade dessas, depois vender brinquedos de plástico certamente compensaria!

Liang Luo sorriu de novo: “Você ainda é muito jovem. Se o preço for muito baixo, eles não vão valorizar. Então, cobre o preço mínimo que eles aceitem.”

Depois de pensar, ele instruiu: “Xiao Hong, você vai negociar com eles daqui a pouco. O limite mínimo é cinco milhões. Se passar disso, você decide.”

Zhang Hong assentiu: “Ok.”

...

Algumas horas depois, na sala de recepção da Hua Xia Heavy Industries.

Ichijo Kaoru, da NHK, estava sentado no sofá, com a postura ereta.

Eagoyama Jin, da Asahi TV, sorria maliciosamente: “Ichijo-san, vocês da NHK têm certeza que querem ‘Gundam’?”

Ichijo Kaoru respondeu sério: “Não liguem muito para mim. Qualquer emissora que garantir os direitos de exibição da série será igual para a NHK.”

Isso era verdade. Como única emissora estatal do Japão, a NHK era relativamente tranquila. Embora raramente alcançasse o primeiro lugar em audiência, sempre ficava estável entre os cinco primeiros, graças à sua base sólida de público.

A TV Tokyo também era tranquila, mas por motivos diferentes — eles estavam obrigados a isso, por falta de recursos.

Assim, Hojo Toru, da TV Tokyo, não veio para disputar os direitos exclusivos de exibição de “Gundam” no Japão. Ele já havia recebido instruções: se conseguisse os direitos, ótimo; se não, deveria aproveitar a oportunidade para se conectar com Zhang Hong, um diretor gênio, e quem sabe haveria futuras parcerias.

Portanto, a disputa real era somente entre a Asahi e a TBS.

Comparados aos mais relaxados NHK e TV Tokyo, Eagoyama Jin da Asahi e Kido Shinji da TBS tinham uma rivalidade mais evidente.

Mas ninguém precisava uma guerra mortal.

A intenção de adquirir “Gundam” era principalmente para inovar.

Atualmente, as séries japonesas eram em sua maioria dramas escolares ou de ambiente profissional, e eles precisavam de uma superprodução como essa para trazer ao público uma sensação renovada.

Como duas emissoras japonesas que sempre ficavam entre o terceiro e o quinto lugar em audiência, seus verdadeiros alvos eram as líderes NTV e Fuji TV.

Não que eles não quisessem produzir grandes obras especiais; era simplesmente uma questão de orçamento.

Esta série teve um investimento de 15 bilhões de ienes! Nem mesmo filmes no Japão já tiveram orçamento tão alto!

A série trouxe esperança de quebrar o monopólio de audiência da NTV e Fuji TV.

Além disso, a trama se encaixava perfeitamente na mentalidade pacifista japonesa, educava o público, explorava rivalidades de infância e continha muitos diálogos dramáticos que tocavam o “G-spot” dos japoneses.

Por isso, antes de virem, Asahi e TBS receberam grandes verbas para isso.

Do lado europeu, as três emissoras observavam com frieza. Não tinham tanta necessidade, compravam porque a série era excelente e suficientemente pacifista.

Na verdade, havia também motivações políticas.

Sendo o principal palco da Segunda Guerra Mundial, a Europa dessa realidade paralela não sofreu tanto quanto na história real. A guerra na Ásia terminou cedo, permitindo que os Estados Unidos dedicassem mais recursos ao teatro europeu.

Porém, isso levou a uma exploração maior da Europa pós-guerra pelos EUA.

Assim, as emissoras europeias que compraram a série eram mais de esquerda, querendo alertar os jovens para que não caíssem na armadilha americana.

Por isso, não estavam dispostas a pagar muito.

Além disso, havia apenas uma emissora por país da Europa, então não havia competição.

Logo Zhang Hong entrou, acompanhado por Lin Muqing, vestida como uma executiva.

Os sete homens na sala se levantaram.

Os quatro japoneses fizeram uma reverência e entregaram seus cartões de visita — um costume local.

Os três representantes europeus sorriam e cumprimentavam Zhang Hong com aperto de mãos.

Ninguém prestou atenção em Lin Muqing, embora fosse muito bonita. Agora não era hora de se distrair, todos sabiam o motivo da reunião.

Olhando para esses sete homens fortes, Zhang Hong já suava frio nas costas. Ele estava com medo.

E se ele pedisse um preço exorbitante e eles tirassem os cintos, gritando “Transformação!”, e o chutassem até a morte?

Se os dois europeus sacassem adagas, ele não teria para onde correr.

E o Oink, então, era ainda mais assustador.

Zhang Hong não queria ser abatido como um porco.

Esse sujeito era especializado em eliminar capitalistas.

Felizmente, ele não tinha cabeça de porco, senão Zhang Hong teria fugido.

Depois que todos se sentaram, Zhang Hong tossiu duas vezes e disse sorrindo: “Vamos direto ao ponto.”

Ele não conseguia mais ficar parado, e havia esquecido a instrução de Liang Luo, só queria mostrar sua carta na manga e ver quem aceitava.

Erguendo a mão com cinco dedos abertos, disse: “Cinco milhões. Essa é a minha exigência. Quem aceita?”

Assim que falou, as expressões dos representantes das quatro emissoras japonesas mudaram.

Ichijo Kaoru da NHK e Hojo Toru da TV Tokyo foram os primeiros a desistir: “Desculpe, Zhang-san, não podemos aceitar esse preço. Sinto muito.”

Eles se levantaram e se curvaram em desculpas, saindo completamente da disputa.

Zhang Hong ficou boquiaberto.

Cinco milhões só!

Isso é muito caro?

Ichijo Kaoru e Hojo Toru balançaram a cabeça com um sorriso amargo.

Esse preço era realmente alto.

Quinhentos mil ienes por episódio, vinte e cinco episódios totalizam 1,25 bilhão de ienes!

Convertendo para yuan, são pouco mais de oito milhões.

Na verdade, não era tanto.

O problema não era esse.

Era que estavam na China!

Na China, claro que o cálculo era em yuan!

Cinco milhões de yuan por episódio, vinte e cinco episódios dão 125 milhões de yuan!

Convertendo para ienes, são 1,875 bilhão de ienes!

Um preço absurdamente exagerado, totalmente inacessível para eles.

Eagoyama Jin franziu a testa, perdendo o sorriso sarcástico.

Ele achava que teria verba suficiente, mas não esperava que fosse tão caro.

Olhou para Zhang Hong e baixou a cabeça com sinceridade: “Zhang-san, poderia ser mais barato? Dois milhões, não, três milhões está bom! Com três milhões, a Asahi já pode fechar agora.”

Zhang Hong respondeu com desagrado: “Impossível. Vocês sabem que essa série custou um bilhão de yuan para produzir. Cinco milhões já é um preço de liquidação. Não tem como baixar mais.”

Eagoyama Jin suspirou, curvou-se e disse: “Desculpe, Zhang-san, a Asahi desiste.”

Zhang Hong fez uma careta e olhou para Kido Shinji da TBS, impaciente: “E vocês da TBS, vão aceitar? Se não, tudo bem. Cinco milhões já é prejuízo para a gente. Se não estiverem satisfeitos, não tem o que fazer.”

Kido Shinji ficou com a expressão tensa, dividido.

Ele não tinha orçamento suficiente, mas chegava perto.

No entanto, o jovem diretor prodígio diante dele era arrogante demais!

Não parecia haver espaço para negociação.

Mas desistir assim, Kido Shinji não queria.

O Japão era uma sociedade que valorizava a senioridade, mas se alguém conseguisse resultados, mesmo quebrando as regras, poderia subir na vida.

E Kido Shinji tinha ambição!

Olhando para Zhang Hong, com a expressão impaciente, ele lembrou dos dados que havia pesquisado sobre o jovem diretor.

Estreou há poucos meses e já liderou a audiência anual da China, cinco vezes maior que o campeão anterior! Quebrou recordes com suas séries online! E recentemente ganhou um dos dois maiores prêmios da televisão chinesa, o Feitian Awards!

Será que valia a pena apostar?

Uma série importada com orçamento tão alto seria exibida no horário nobre, competindo com as outras grandes emissoras!

Num tempo de audiência baixa, se a série alcançasse 18% de audiência média, já seria campeã.

Se “Gundam” passasse de 20%, a aposta teria valido.

Se perdesse, ele teria que pedir demissão e dificilmente seria contratado por outra emissora, praticamente uma morte social.

Sem lugar em Tóquio, só restaria voltar para a roça.

Kido Shinji ficou suando frio, com o rosto mudando de cor.

Vendo que ele não falava, Zhang Hong impaciente falou: “Se não vão comprar, tudo bem. Cinco milhões já é muito, eu vou ao Golden Eagle Awards daqui a poucos dias. Se quiserem comprar, vou vender para outro.”

Cinco milhões!

Nas cidades de Beijing, Shenzhen e Shanghai, isso só dava para comprar uma casa na periferia ou em bairros distantes!

E eles nem queriam pagar isso? Dizem que são as grandes emissoras do Japão? Que fraco!

“Cloud Falling” vendeu por 30 milhões!

“Gundam” custou dezenas de vezes mais e eles não querem pagar cinco milhões?

Realmente, o Japão é um país mesquinho.

Essa frase foi a última flecha que perfurou o coração de Kido Shinji.

Golden Eagle Awards?

Ele cerrou os dentes: “Espere! Zhang-san! Cinco milhões! Eu aceito!”

Dizendo isso, ele caiu no sofá, ofegante.

Ele estava apostando seu futuro!

Se fracassasse... as consequências seriam terríveis!

Mas agora só podia apostar!

Se desse certo, tudo estaria resolvido!

“Cinco milhões, então está combinado,” Zhang Hong disse, meio de lado.

Com isso, a conversa com os japoneses terminou, e era a vez dos europeus.

Os três se olharam por um momento.

Arnaud Dorian, da France Télévisions, falou pelos três, com um mandarim pouco fluente: “Zhang, devo dizer, você tem talento para negociação. Mas não deveria mostrar sua carta na manga tão cedo, nem negociar com eles na sua frente.”

Ele era direto assim.

Depois sorriu: “Agora que conhecemos seu preço, e sem competição, nós três só pagaremos cinco milhões no total. Além disso...”

Ele fez uma pausa e continuou sorrindo: “Estou falando do pacote completo de 25 episódios, não por episódio.”

“Tudo bem, pacote completo,” Zhang Hong acenou com a mão. “Então está decidido.”

Kido Shinji levantou a cabeça de repente, pálido, com olhar raivoso.

Mas Zhang Hong não o olhou.

Virou-se para Lin Muqing e lançou-lhe um olhar interrogativo.

[Como foi?]

Lin Muqing devolveu um olhar aprovado.

[Muito bem.]

Ela então disse: “Nosso valor é em euros.”

Arnaud Dorian deu de ombros: “Querida senhora, o nosso também, não seria em ienes japoneses, certo?”

Kido Shinji imediatamente se sentiu melhor.

No cálculo, ele pagaria por episódio, mas em yuan.

Assim, os três europeus gastariam quarenta milhões de yuan cada um, enquanto ele pagaria 125 milhões.

Embora o preço fosse três vezes maior, ele se sentiu muito melhor.

Além disso, aquele dinheiro não era dele mesmo.

Todos ficaram satisfeitos e os representantes das emissoras foram junto com a equipe da Hua Xia Heavy Industries para elaborar o contrato.

Lin Muqing olhou para Zhang Hong e sorriu: “Não achei que você fosse tão esperto nos negócios. No começo, pensei que venderia por cinco milhões mesmo. Mas você vendeu para o Japão por 120 milhões e para a Europa por 120 milhões no total. Acho que me enganei.”

Zhang Hong coçou o rosto, confuso: “Ah? Eu planejava vender o pacote por cinco milhões de yuan...”

Lin Muqing revirou os olhos: “Só acredito vendo!”