Capítulo 22: Qualidade Excelente a Preço Justo

O silêncio tomou conta do cômodo. Vítor Ye ficou ali, esperando pacientemente. Depois de alguns segundos, um sorriso despontou no rosto de Quíquete, que apontou para a cadeira ao lado e disse:

— Sente-se, meu amigo.

— Creio que agora podemos conversar sobre o preço desses botijões de gás!

Ao ouvir isso, Vítor Ye assentiu com um sorriso afável, puxou a cadeira sem cerimônia e sentou-se, olhando para Quíquete enquanto falava:

— Eu disse que nos tornaríamos amigos.

— E dos mais sinceros, acrescento.

Quíquete não pôde conter uma gargalhada, pegou um maço de cigarros "Camelo" sobre a mesa, tirou um e ofereceu a Vítor:

— Exatamente, aceita um?

Naquele momento, Quíquete olhou para Vítor Ye que estava a pouca distância, e já não sentia o mesmo ar de superioridade de antes. Apesar de ter mais de trinta anos e ocupar uma posição elevada na Tanzânia, diante daquele jovem de pouco mais de vinte anos, era obrigado a tratá-lo em pé de igualdade.

A habilidade e o talento demonstrados por esse jovem eram admiráveis; era certo que, durante esse período de grandes transformações em sua terra natal, tal pessoa logo ascenderia aos céus!

— Cigarros americanos não são comuns em nossa terra! — comentou Vítor Ye, aceitando o cigarro oferecido por Quíquete. Afinal, ali era a Escola Superior Militar de Changshan, e todos os itens pessoais dele haviam sido rigorosamente inspeccionados, não havia motivo para se preocupar com venenos ou semelhantes.

Entre nuvens de fumaça, Quíquete falou:

— Meu amigo, você está certo.

— Os botijões de gás são exatamente o que meu país precisa de forma urgente. Diga o preço!

Sob o olhar atento de Quíquete, Vítor Ye suportou o sabor forte do tabaco misturado dos Camelo, mantendo-se sereno enquanto respondia:

— Nos meus negócios, a honestidade é fundamental, especialmente com amigos.

— Por isso, ofereço um preço justo.

— Quinhentos dólares por unidade.

Ao ouvir isso, Quíquete franziu o cenho e balançou a cabeça:

— Muito caro, não vale tudo isso.

— Afinal, segundo o projeto, quanto de aço é necessário para fabricar um botijão desses?

— Quinhentos dólares é demais!

— Duzentos dólares é o máximo que posso pagar!

O hábito de Quíquete de barganhar não surpreendeu Vítor Ye; afinal, a Tanzânia era apenas um país africano, cuja economia dependia principalmente da mineração, longe de ser rica como os grandes magnatas.

— Meu amigo, o preço não se calcula dessa forma!

— Você conhece o valor do aço, mas se eu lhe vendesse apenas o aço, você provavelmente nem aceitaria, não é?

— Além disso, o preço de munições, lança-foguetes, canhões sem recuo... você sabe melhor do que eu. Comparado a essas armas, creio que o botijão de gás é de excelente custo-benefício.

— Afinal, nenhum desses armamentos supera o poder do botijão!

Quíquete sabia que Vítor Ye falava a verdade, mas em negociações, a verdade é quase irrelevante. Ele apagou o cigarro e foi direto ao ponto:

— Somos amigos. Trezentos dólares cada, quero mil unidades!

— Se não concordar, temo que o negócio não vá adiante.

— De toda forma, posso procurar outros fabricantes, não posso?

Na verdade, faltavam menos de dois meses para Quíquete voltar ao seu país e ele estava ocupado demais para buscar outros fornecedores. Além disso, se procurasse outros fabricantes, certamente chamaria atenção do governo local, tornando o assunto público e perdendo a vantagem política, o que não desejava.

Era apenas uma estratégia de negociação.

E Vítor Ye percebeu isso claramente. Sorrindo, apagou o cigarro difícil de fumar, sacou um "Red Plum" sem filtro de seu próprio maço, ofereceu um a Quíquete e acendeu, depois tirou uma folha de papel de sua pasta e entregou, dizendo:

— Nunca engano amigos, mas eles também precisam compreender minhas dificuldades.

— Não posso falar por outros países, mas aqui, só a Fábrica de Máquinas Estrela Vermelha ousa fornecer esse tipo de botijão.

— E é por isso que nosso preço é mais alto; assumimos grandes riscos.

— Junto com esta folha, o preço é quatrocentos dólares por unidade, preço final!

Sob o olhar intenso de Vítor Ye, Quíquete pegou a folha com desconfiança e a examinou atentamente. Era um "manual proibitivo", detalhando os passos para transformar o botijão de gás em um morteiro, incluindo métodos de preparação de explosivos e propelentes.

— O valor desta folha, meu amigo, você conhece melhor do que eu!

— Afinal, todos os materiais são comuns.

— Assim, reduzimos custos e contornamos vigilâncias e bloqueios...

Antes mesmo de Vítor Ye terminar, Quíquete cuidadosamente dobrou a folha, guardou-a no caderno sobre sua mesa e assentiu:

— Fechado!

— Mil unidades, quatrocentos dólares cada.

— A entrega será no Porto de Ilha do Violino.

— Daqui a dez dias, haverá um navio voltando para nosso país; espero que consigam entregar a tempo.

Um lampejo de entusiasmo brilhou nos olhos de Vítor Ye, que soltou uma baforada espessa de fumaça e assentiu:

— Sem problema, mas é preciso metade do pagamento adiantado.

— O restante será pago quando a carga estiver no navio.

— Aqui está nossa conta.

Quíquete pegou o papel das mãos de Vítor Ye, onde constava a conta do Departamento de Indústria da cidade de Yunshan, na província de Luzhi. Afinal, atualmente o controle de câmbio era rigoroso, nem pessoas físicas nem fábricas estatais comuns podiam receber ou manter moeda estrangeira.

Isso garantia a segurança da transação; se Vítor Ye não entregasse a tempo, ou fosse um impostor, Quíquete poderia acionar oficialmente as autoridades e recuperar o dinheiro.

— Prazer em cooperar!

— Prazer em cooperar!

Por fim, ambos redigiram um contrato, apertaram as mãos com vigor e selaram o acordo. Após algumas palavras de cortesia, Vítor Ye, com a pasta contendo o contrato, saiu do dormitório de Quíquete, tentando conter a emoção.

Instantes depois.

Diante dos portões da Escola Superior Militar de Changshan, Vítor Ye sentiu-se leve, com a sensação de vento sob os pés, tão animado que não conseguiu evitar algumas gargalhadas para o céu, atraindo olhares curiosos dos passantes.

Ignorando as expressões de surpresa, Vítor Ye apressou-se a sair; precisava encontrar uma agência de viagens para dormir um pouco!

Duas da tarde.

Enquanto Vítor Ye dormia profundamente na cama da agência, o diretor do Departamento de Finanças da cidade de Yunshan chegava ao trabalho. Assim que entrou no escritório, preparou um chá para beber e, de repente, o telefone tocou.

— O quê? Foram depositados duzentos mil dólares em moeda estrangeira?

— Transferidos da Tanzânia?

— Para o Departamento de Indústria?

Ao ouvir a ligação do próprio diretor da Administração de Câmbio, o chefe do Departamento de Finanças ficou completamente perplexo!