Capítulo 67: Tudo Vendido!

Diante do pedido de todos, Wang Ye ficou paralisado por um instante. Para ser sincero, ele nunca imaginou que a demanda por ventiladores elétricos e máquinas de lavar fosse tão grande naquela época, nem que houvesse tantas pessoas com dinheiro. Mas, ao refletir, tudo fazia sentido: os produtos da fábrica não requeriam cupons, e, graças à boa publicidade, uma demanda reprimida durante tanto tempo foi liberada de uma só vez!

O que estavam pedindo agora, em essência, era uma pré-venda do futuro: a fábrica receberia o dinheiro adiantado, mas o destino desse dinheiro era incerto. Se alguém fugisse com o montante, deixasse de entregar os produtos ou não devolvesse o valor pago, seria considerado captação ilegal de recursos.

Após alguns segundos, sob os olhares ansiosos da multidão, Wang Ye balançou a cabeça e disse:

— Desculpem, mas não podemos fazer isso.

Para a fábrica naquele momento, uma pré-venda até traria algumas vantagens. Afinal, a fábrica de máquinas era diferente de certos trapaceiros do futuro; era uma empresa de verdade, com produção garantida. Receber aquele adiantamento — de mais de cem pessoas, a julgar pelo olhar — permitiria a aquisição de insumos, servindo como capital de giro e possibilitando a expansão da produção e um desenvolvimento mais rápido.

No entanto, Wang Ye acabou recusando porque os riscos eram fatais, superando em muito os benefícios.

Primeiro, a fábrica acabara de conquistar certa fama com os ventiladores e máquinas de lavar da marca Estrela Vermelha. Agir precipitadamente poderia prejudicar a reputação da marca; se fossem vistos como golpistas, o prejuízo seria irreparável.

Segundo, Wang Ye não tinha meios de controlar rigorosamente o avanço desse sistema de pré-venda. Se optassem por emitir comprovantes de pagamento, o que fariam se alguém falsificasse um? Não haveria tempo hábil para criar mecanismos rigorosos de segurança, e se o comprovante fosse perdido ou encontrado por outra pessoa? Reconheceriam o papel ou a pessoa? Duzentos e oitenta yuans não eram pouca coisa; se algo desse errado, bastaria um escândalo para que Wang Ye tivesse sérios problemas.

Por isso, ele decidiu que o melhor era manter a tradição: pagamento e entrega imediata, sem invencionices, seguindo passo a passo, com segurança, especialmente naquela época.

— Você não está sendo razoável, diretor! Estamos querendo te dar o dinheiro, não temos medo, por que você teria? — reclamou alguém.

— Isso mesmo! Não tem por que recusar! — concordou outro.

— Além disso, vocês são da Fábrica de Máquinas Estrela Vermelha, sabemos quem são, não iriam fugir — disse outro.

— Pois é! Se pagarmos agora, vocês podem investir na produção, é bom para ambos os lados!

— Facilita para todos nós, e para vocês também, não é? — insistiu mais um.

Com a recusa de Wang Ye, o burburinho recomeçou. Era evidente a honestidade do povo naquela época e, com o respaldo do nome da fábrica, ninguém se preocupava em ser enganado ou em não receber o produto.

Diante do clamor, Wang Ye curvou-se novamente e explicou:

— Peço desculpas, nossa produção ainda é limitada. Se aceitarmos o pagamento adiantado e, na próxima semana, não houver produto suficiente, como ficaria? Vocês ficariam insatisfeitos e nós, entristecidos. O melhor é virem cedo e entrarem na fila. Desculpem mesmo!

Após essa explicação sincera, aqueles dispostos a pagar antecipadamente desistiram e foram embora.

Quando todos se dispersaram, Li Baojun se aproximou, abaixando a voz de tanta empolgação:

— Irmão Ye! Ficamos ricos! Vendemos seiscentos e dez ventiladores e duzentas e noventa máquinas de lavar, tudo esgotado! Arrecadamos um total de vinte e sete mil e quinhentos e vinte yuans! O dinheiro está todo aqui!

Disse isso batendo orgulhoso na caixa que carregava no peito, abrindo-a para Wang Ye ver. Este lançou apenas um olhar e, impassível, advertiu:

— Olhe bem! Esse é o patrimônio de toda a fábrica. Se perder, a responsabilidade é sua!

Ao ouvir isso, Li Baojun trancou imediatamente a caixa, colocou a chave nas mãos de Wang Ye e, jurando solenemente, declarou:

— Pode confiar, irmão Ye! Vou cuidar disso como se fosse minha própria vida! Prometo que nada vai dar errado! Não é, pessoal?

Os jovens que faziam o transporte, rodearam a caixa e responderam em coro, com firmeza:

— É isso mesmo!

Li Baojun percebeu que Wang Ye não parecia animado e, curioso, perguntou:

— Irmão Ye, ganhamos tanto dinheiro, por que você parece tão desanimado?

Ao ouvir Zhang Heng dizer isso, as jovens vendedoras, com aparência impecável, também olharam curiosas para Wang Ye. Para elas, era motivo de alegria: cada venda contava para suas comissões.

Mas por que Wang Ye não estava feliz?

Ele suspirou, disfarçadamente apontou para os vendedores dos outros estandes, que olhavam com curiosidade, e comentou:

— Acho que todos eles estão rindo de mim.

Li Baojun olhou ao redor e, rapidamente, negou com a cabeça:

— Impossível! Eles estão é com inveja! Tivemos um lucro enorme!

Wang Ye, porém, soltou um sorriso amargo:

— Estão rindo sim. Desde ontem, orientei todos a mudar a disposição do estande, treinei as vendas, mas, no fim, parece que não adiantou nada — pareço um palhaço! Sementes? Doces? Ninguém quis. Mal consigo ficar de pé nesse espaço, sentar então, nem pensar. Eles têm motivo para rir!

Todos então entenderam. Os jovens carregadores silenciaram, pois reconheceram que Wang Ye tinha razão: as pessoas compravam de qualquer jeito, com ou sem estratégia.

As vendedoras ficaram apreensivas, pois todo o processo do dia não tinha relação com o treinamento recebido; sentiram que não foram úteis, bastava estar ali e receber o dinheiro, sem precisar apresentar ou explicar nada.

Será que Wang Ye estava pensando em cancelar as comissões?

De repente, ficaram ansiosas.

Enquanto isso, Wang Ye se perdeu em pensamentos. O motivo de seu desânimo não era o medo de ser ridicularizado, mas sim a percepção de que seu plano tinha falhas, pois não considerara profundamente as características daquela época.

O desenrolar dos fatos saiu do previsto, e isso o incomodava. Um plano falho pode resultar em um erro atrás do outro.

Se um problema com ventiladores era pequeno, imagine se um dia a fábrica passasse a atuar no setor militar e ele errasse na estratégia de vendas. Então, o desastre seria irremediável!

Esse era o verdadeiro motivo da sua insatisfação.

Além disso, Wang Ye percebeu que não podia se apoiar apenas em suas próprias ideias nos negócios; era essencial formar alguns bons auxiliares e considerar as opiniões deles também.

Foi então que Liu Manting, sorrindo, disse a Wang Ye:

— Irmão Ye, acho que você está se preocupando demais! Tanto a organização do estande quanto nosso treinamento e a divulgação nas ruas foram importantes, sim! Se não fosse a propaganda, como teria tanta gente aqui logo cedo? E não é sempre que teremos essa multidão; quando isso diminuir, o treinamento fará toda a diferença, não é mesmo, pessoal?

Uma onda de concordância ecoou, principalmente entre as vendedoras, todas ansiosas por mostrar seu valor e garantir a comissão.

Wang Ye, que no início só via Liu Manting como uma bela jovem de dezessete anos, sorriu e acenou, dizendo:

— Manting está certa, exagerei. Vamos arrumar as coisas e voltar para casa!

Um pequeno coro de alegria se espalhou, e todos se apressaram nos preparativos. Para as vendedoras, vender pelo menos dez unidades significava uma comissão generosa, algo considerável!

A campeã de vendas do dia foi a mais jovem, Xu Jiaojiao, com cinquenta e uma unidades vendidas! Isso significava que ela receberia cinquenta e um yuans e meio, sendo os cinquenta centavos o valor mínimo garantido pelo dia, quantia equivalente ao salário da mãe dela por mais de dois meses de trabalho!