Capítulo 49: Tomar a Iniciativa de Errar?

Enquanto isso, no país das Flores, na Fábrica de Máquinas Estrela Vermelha.

Wang Ye ainda não sabia que Kikwete já tinha recebido a mercadoria e, em seu íntimo, lhe dera uma aprovação silenciosa. Por isso, após ponderar bastante, decidiu ir até a cidade de Yuntai para enviar um telegrama a Kikwete, estreitar os laços.

Naquela época, apenas as cidades permitiam o envio de telegramas internacionais; em outros lugares isso não era possível.

Naturalmente, ir até lá só para enviar um telegrama pareceria um tanto tolo, e com o clima cada vez mais quente nos últimos dias, Wang Ye resolveu avançar também com seu plano de lançamento de eletrodomésticos.

Com isso em mente, Wang Ye circulou até chegar à fábrica. Ao entrar no setor de produção, foi recebido pelo zumbido das ventoinhas elétricas em funcionamento. Afinal, com centenas de pessoas trabalhando juntas e o calor crescente, Wang Ye ordenou que cada departamento acionasse vinte ventiladores.

Assim resolvia o problema da temperatura para os funcionários e, mantendo os ventiladores ligados dia e noite, também realizava testes de durabilidade dos produtos.

— Baojun, chame todos os chefes de equipe, vamos fazer uma reunião! — ao adentrar o setor, Wang Ye dirigiu-se ao seu escritório no canto e chamou Li Baojun, que logo respondeu e saiu apressado. Pouco depois, doze chefes de equipe estavam reunidos.

Antes eram dez chefes, mas após ajustes passaram a doze; dos dez originais, cinco já haviam sido substituídos, não por negligência, mas por incapacidade de gerenciar eficazmente.

Entre os doze, três haviam chamado especialmente a atenção de Wang Ye. Li Baojun destacava-se pela habilidade social, inteligência emocional e competência; Zhang Yue, apesar do nome grandioso, era discreto, trabalhador e confiável, alguém em quem se podia confiar plenamente qualquer tarefa. Por fim, havia Sun Xiuli, uma jovem de apenas vinte anos, notável por sua inteligência, tanto técnica quanto prática, capaz de aplicar soluções e inovar.

Esses três eram os principais talentos que Wang Ye vinha desenvolvendo.

— Baojun, quantas ventoinhas e máquinas de lavar já produzimos? — perguntou Wang Ye, sentado, enquanto os doze se posicionavam à sua frente. Li Baojun indicou Zhang Yue discretamente, sinalizando para que ele respondesse.

Li Baojun era agora o "chefe geral"; quando Wang Ye não estava, ele comandava. Zhang Yue, por sua confiabilidade, assumia funções semelhantes a "chefe financeiro" ou "supervisor de produção", sendo o mais conhecedor dos dados.

— Diretor, até o momento foram aprovadas 637 ventoinhas e 280 máquinas de lavar — relatou Zhang Yue — Os materiais da primeira compra já foram todos usados. Há uma semana, conforme sua ordem, compramos mais cinquenta mil em materiais. Estes devem durar mais três dias de produção.

Wang Ye assentiu levemente e prosseguiu:

— Como está o cálculo de custos? Já definiram o preço de venda?

— Não mandei vocês à cidade de Yuntai para pesquisar nos últimos dias? — Tanto o cálculo de custos quanto o preço eram tarefas que Wang Ye delegara aos doze. Sob o olhar atento de todos, Zhang Yue respondeu:

— Excluindo o custo de mão de obra, o material de cada ventoinha é 55 unidades monetárias, e da máquina de lavar, 136. Incluímos o custo das peças que a fábrica nos fabrica, além de água e eletricidade. Quanto ao preço...

— Achamos razoável vender a ventoinha por 150 e a máquina de lavar por 280.

Wang Ye sorriu:

— O cálculo está quase perfeito. Porém, o preço, na minha opinião, é problemático!

Mal terminou de falar, os doze ficaram tensos. Wang Ye explicou:

— Vocês basearam o preço no produto mais barato da loja de departamentos. Mas consideraram que ali só vende para quem tem cupom industrial, e nossos produtos não precisam desses cupons!

— Claro, um preço baixo facilita para todos comprarem, e as vendas aumentam. Mas pensaram que um preço muito baixo atrai muitos compradores? Qual é nossa capacidade de produção? Conseguimos atender a demanda? Se esgotarmos rapidamente, que impacto terá para quem quiser comprar depois?

— Além disso, mesmo que seja barato, nem todos podem comprar; quem pode, ainda é minoria na cidade. Se saciarmos essa demanda de uma vez, o que faremos depois? Pararemos a produção? Todos ficarão ociosos?

— Refletiram sobre tudo isso?

Naquele tempo, uma ventoinha de mesa custava entre 180 e 220 unidades monetárias; a de chão, de 250 a pouco mais de 300. Uma máquina de lavar de um tambor custava pouco mais de 200, e a de dois tambores de 300 a mais de 400. Para comprar qualquer desses produtos, era preciso ter cupom industrial. O mesmo valia para bicicletas e máquinas de costura; os cupons eram escassos, e comprar mais custava dinheiro!

Diante dos questionamentos de Wang Ye, todos ficaram calados. Então ele sorriu:

— Entendo que a intenção de vocês é boa. Afinal, ninguém tem muito dinheiro, e precisamos de produtos bons e baratos.

— Mas lembrem-se, um preço acessível é bom até certo ponto; destruir o mercado com preços baixos não é. E por ora, não precisamos travar uma guerra de preços.

— Além disso, esqueceram um detalhe importante: outros custos, especialmente o de mão de obra. Vocês não vão receber salários? E o combustível dos caminhões para levar os produtos à cidade, não é custo?

Alguns ficaram esclarecidos, outros ainda confusos. Por fim, Wang Ye decretou:

— Nossas ventoinhas de chão serão vendidas a 280 unidades. As máquinas de lavar, que são de dois tambores, a 360. Esse valor é cerca de 10% mais barato que produtos similares no mercado e não exige cupom industrial; já basta para garantir nossas vendas!

Diante da decisão de Wang Ye, todos concordaram, mostrando-se receptivos. Ele então ordenou:

— Muito bem, embalem cinquenta ventoinhas. Vamos à cidade.

Li Baojun hesitou:

— Diretor, ainda não negociamos com a loja de departamentos. Não temos onde vender. Não seria melhor falar primeiro com o chefe Li do Departamento Industrial?

Os outros chefes concordaram; claramente pensavam que Wang Ye queria começar a vender. Mas ele sorriu, negando com a mão:

— Não, não vamos vender ainda. Desta vez vamos à cidade levar presentes para o Comitê Municipal, o Departamento Industrial, o Departamento de Comércio, o Departamento de Finanças, entre outros!

Todos arregalaram os olhos. Li Baojun olhou ao redor, baixando a voz:

— Diretor, dar presentes é errado! E nossas ventoinhas certamente venderão bem, não precisamos disso!

Diante daqueles jovens inocentes e preocupados, Wang Ye levantou-se, rindo e repreendendo:

— Acham que não sei que dar presentes é errado? Mas esta oferta não é aquela que vocês pensam! Vou explicar no caminho, vamos!

Entre olhares desconfiados, optaram por confiar e obedecer. Pouco depois, dois caminhões Jiefang emprestados pela fábrica, carregando cinquenta ventoinhas, rumaram ruidosamente para Yuntai.