Capítulo 50: Estupefação

Dentro do caminhão que sacolejava pela estrada, Wang Ye e seus companheiros estavam sentados na caçamba, encostados na parede lateral, formando um círculo para proteger o ventilador que repousava no centro.

— Diretor, o que você quis dizer com “dar presentes” agora há pouco? — perguntou Sun Xiuli, a única mulher entre os chefes de equipe, olhando curiosa para Wang Ye. Sob o olhar atento de todos, Wang Ye sorriu e devolveu a pergunta:

— Deixem-me perguntar: algum de vocês consegue comprar um ventilador?

Ao ouvirem isso, os chefes de equipe trocaram olhares e, por fim, todos balançaram a cabeça. Afinal, um ventilador custava duzentos e oitenta yuans, enquanto o salário-base de cada um deles era de apenas quinze, com os bônus recentes mal chegando a trinta. Como poderiam pagar por um?

— Se vocês não têm dinheiro, será que os cidadãos têm? É claro que não! — disse ele. — Poucos têm dinheiro de verdade. Digam, então: quem são as pessoas mais abastadas da cidade?

Lançando a segunda pergunta, Wang Ye fez todos franzirem a testa em reflexão. Após alguns segundos, Zhang Yue, sentado ali perto, respondeu com hesitação:

— Os chefes, os funcionários do governo, aqueles que aparecem no jornal como milionários.

— Esses sim, são ricos! — exclamou Wang Ye, não contendo o riso, enquanto batia palmas. — Exatamente! Essas pessoas são os verdadeiros endinheirados. Portanto, nosso ventilador deve, antes de tudo, ser direcionado a esse público!

— E há três razões pelas quais devemos presenteá-los. Prestem bastante atenção!

Ao ouvir isso, os chefes de equipe se concentraram. Só então Wang Ye pigarreou e, elevando a voz para superar o ruído do caminhão, explicou:

— Primeiro: depois que nosso ventilador for entregue, aqueles chefes que trabalham em escritório poderão desfrutar de uma brisa agradável durante o verão escaldante. Mas, quando voltarem para casa, não sentirão ainda mais calor e abafamento?

— Nessa hora, não vão querer comprar um ventilador para uso doméstico?

Assim que terminou de falar, alguns dos chefes demonstraram súbito entendimento, mas um deles, franzindo a testa, retrucou:

— Mas, diretor, isso não aumentaria muito as vendas, certo? Seriam só algumas casas de chefes, não?

Alguns assentiram, outros refletiram em silêncio, mas Wang Ye abanou a mão e replicou:

— Não, não! Digam-me: se o chefe Li comprar um ventilador, logo as mulheres no prédio do governo vão comentar, e todo o complexo ficará sabendo, não? E se o chefe Li comprou, o chefe Zhao vai ficar para trás? A esposa do chefe Zhao também não vai querer um ventilador?

— E se, por acaso, o chefe Zhao não atender ao desejo da esposa, mas o filho dele, que estuda na escola do governo com o filho do chefe Li, ouve o colega dizer: “Lá em casa tem ventilador, e aí? Na sua não tem! Depois da aula, venha para minha casa, jogamos e curtimos a brisa!” Quando chegar em casa, o filho do chefe Zhao, depois de fazer drama, choramingar e contar a história, vocês acham que o chefe Zhao não vai acabar comprando?

Diante dessa explicação, todos os chefes de equipe arregalaram os olhos, e Wang Ye prosseguiu:

— Em segundo lugar: quando esses diretores, chefes de setor, chefes de departamento começarem a comprar nosso ventilador, os milionários, os ricos e os cidadãos mais abastados vão perceber. Isso não mostra que nossa marca é a melhor? Eles também não vão dar preferência à nossa marca?

— Afinal, se os chefes compram este modelo, seguir o exemplo deles não tem erro!

Assim que Wang Ye terminou, um dos chefes não conteve a curiosidade:

— Mas, diretor, como garantir que esses chefes realmente vão comprar nosso ventilador?

Antes que Wang Ye respondesse, Li Baojun, ao lado, riu e respondeu:

— Ora, depois de receber o ventilador e se refrescar com ele, vão ter coragem de comprar de outro? E se um dia se encontrarem de novo, como é que fica?

O chefe, então, pareceu ter tido uma revelação, enquanto Wang Ye assumiu um tom sério:

— Terceiro, e último ponto. Com os ventiladores, conseguiremos presentear quase todos os chefes e diretores dos órgãos mais importantes. Só não dá para chegar ao nível dos chefes menores, esqueçam esses.

— Nessas condições, conforme o calor aumenta, os diretores se refrescando em seus gabinetes, enquanto os funcionários comuns, apertados em grandes escritórios, suam em bicas... vocês acham que os chefes vão ficar tranquilos?

— Ou eles devolvem o ventilador, ou compram para todo o escritório. Se fossem vocês os chefes, o que escolheriam?

Li Baojun exclamou, admirado:

— Sem dúvida, comprar ventiladores! Devolver só dá trabalho e ainda pega mal. Para não deixar os outros usarem ventilador, ia fazer questão de devolver? Vão falar mal pelas costas!

— E, no fim, comprando ventiladores, é dinheiro público mesmo, os chefes não vão hesitar! Cada fio de cabelo de um chefe vale mais que a cintura de todos nós juntos!

— Diretor, você é demais! Consegue pensar em tudo!

Logo, uma onda de elogios se espalhou pela caçamba. Talvez por serem todos jovens, os rapazes exageraram tanto nos elogios que Wang Ye quase ficou corado. Mas Li Baojun estava certo: Wang Ye mirava as compras oficiais.

Afinal, mesmo daqui a algumas décadas, esse seria sempre o filão mais saboroso e seguro!

— Mas... como vamos entregar? — perguntou finalmente Li Baojun, olhando para Wang Ye, que apenas sorriu e não respondeu.

Às 13 horas, o caminhão finalmente parou diante do Departamento de Indústria da cidade de Yuntai. Wang Ye chamou alguns rapazes para subir com quatro ventiladores, atraindo olhares curiosos do porteiro e dos funcionários que passavam.

— Ora, vejamos quem chegou! — exclamou o chefe Li ao abrir a porta do escritório e ver Wang Ye e dois jovens trazendo os ventiladores. — De onde vieram esses ventiladores? Foi vocês que fizeram?

Sorrindo, Wang Ye ofereceu um cigarro ao chefe Li enquanto explicava:

— Fomos nós, sim! Que tal? Potência máxima de cinquenta watts, três níveis de velocidade, função oscilante, e ainda tem uma luminária noturna!

— À noite, as hélices brilham, fica lindo!

No projeto do ventilador, Wang Ye havia colocado todo seu cuidado. Decidiu começar com o modelo de chão, que impressionava mais, além de dar atenção especial às hélices. Para alguém com experiência em aviação como ele, foi fácil garantir maior fluxo de ar com baixa potência.

Os três níveis de velocidade e a função oscilante já eram esperados, mas o segredo estava na luminária noturna e no efeito luminoso das hélices! O tal “efeito luminoso” vinha da pintura das hélices com tinta fluorescente: durante o dia, absorviam luz ultravioleta; à noite, brilhavam. Com o tempo, o efeito enfraquecia, mas era um atrativo no início, especialmente em uma época de pouca eletricidade e escassez de eletrodomésticos — as noites nas cidades eram escuras e ninguém resistia ao fascínio das luzes!

A luminária noturna, então, nem se fala: pouca luz e baixo consumo!

— Excelente! Excelente! Excelente! — repetiu o chefe Li, entusiasmado. Ligou o aparelho e, sentindo o vento fresco, comentou: — O vento é forte e refrescante! Vai vender bem neste verão, ótimo! E qual o preço?

— Já vou ligar para arrumar um espaço para vocês na loja de departamentos.

Ouvindo a pergunta, Wang Ye respondeu, ainda com o cigarro entre os dedos:

— Cento e oitenta yuans, sem necessidade de cupom industrial!

O chefe Li não conteve a admiração:

— Muito competitivo! E quanto custa para fabricar?

Desta vez, Wang Ye não respondeu diretamente, apenas fez um gesto misterioso:

— Isso é segredo comercial, não posso revelar. Mas podem ficar tranquilos, pagaremos todos os impostos conforme as normas!

O chefe Li só pôde rir diante da resposta:

— Vai até esconder isso de mim?

Depois de alguns minutos de conversa, Wang Ye se despediu e se preparou para sair. O chefe Li, surpreso, logo avisou:

— Você esqueceu o ventilador!

Wang Ye, pronto para sair pela porta, abanou a mão:

— Não, não. Este ventilador é para uso do escritório!

Ao ouvir isso, o chefe Li arregalou os olhos:

— Ora, rapaz, isso é suborno. Quer que eu cometa um erro? Leve embora, rápido!

Sem se abalar, Wang Ye pigarreou e explicou:

— Não, antes de tudo, este ventilador é para uso deste escritório. E não é presente, é teste! Um órgão inferior oferece para o chefe experimentar e dar sugestões, por até dez anos. Se o departamento perder, terá de pagar!

— E não é só para o senhor: o diretor, os vices, até o comitê e outros departamentos vão receber!

Assim dizendo, Wang Ye e os dois rapazes saíram rapidamente, deixando o chefe Li boquiaberto.