Capítulo 46: O Conselheiro Astuto

Em resposta à reflexão do Comandante Song, Wang Ye explicou sorrindo:

“É questão de valorizar nossos pontos fortes! Antes éramos uma empresa militar, e mesmo tendo nos convertido ao setor civil, precisamos continuar desenvolvendo nossas qualidades, não é mesmo?”

“O nosso país é um gigante agrícola, e a demanda por chuva artificial só tende a crescer. Não dá para confiar apenas nos antigos aviões Yun-5 do setor meteorológico, certo? Nem vou falar do custo de voo, mas considerando a extensão nacional, eles simplesmente não dão conta!”

“Por isso pensei que era preciso simplificar o processo. Os russos já usam foguetes para provocar chuva há tempos; como poderíamos ficar para trás?”

“E agora, aqui está nossa primeira munição de chuva artificial, recém-lançada!”

“O efeito é excelente! Em breve vamos testar!”

Diante da explicação, o Comandante Song hesitou, acariciou levemente a munição de chuva artificial e, virando-se, olhou para Wang Ye com suspeita:

“Você está falando sério, rapaz?”

“Então teste! Se funcionar mesmo, vou garantir a compra para o nosso Corpo de Agricultura Militar. Assim, apoiamos seu negócio.”

“Se um inimigo realmente atacar, podemos adaptar e usar como arma – é uma solução engenhosa.”

“Afinal, é unir agricultura e defesa! Hahaha!”

Nesse ponto, o Comandante Song pareceu lembrar de algo divertido e não pôde evitar algumas risadas. Em seguida, sua atenção se voltou para o botijão de gás ao lado. O cômodo no térreo, agora, era uma “sala de exposição de produtos” temporária, e o botijão fazia parte dos itens exibidos.

Observando o botijão de gás, claramente economizado até na pintura, o Comandante Song comentou com admiração:

“Isso aqui? Quatrocentos dólares? É mais rápido que assaltar bancos!”

“Não sei se nossos amigos africanos são ricos... ou ingênuos!”

Wang Ye, diante da observação, gesticulou e respondeu:

“Comandante Song, não posso concordar com isso.”

“Nossos parceiros africanos são muito astutos! O preço original era quinhentos dólares, mas conseguiram reduzir para quatrocentos!”

“Além disso, com esse comentário, o senhor ignora o papel fundamental que a nossa fábrica desempenhou para fechar esse negócio.”

“Isso não é justo!”

Mal Wang Ye terminou, o Diretor Liang ao lado soltou uma risada e disse:

“Eu diria que está ignorando o seu próprio papel, não da fábrica!”

“Que conversa é essa de fábrica?”

O Comandante Song, por sua vez, permaneceu em silêncio. Alguns segundos depois, voltou-se para Wang Ye:

“Então, Wang Ye, você pediu para vir à Fábrica Mecânica Estrela Vermelha.”

“Naquela época, já tinha tudo planejado?”

Diante do olhar sério do Comandante Song, Wang Ye não tentou desviar. Suspirou e assentiu:

“Mais ou menos. Ver tantos projetos militares sendo cancelados...”

“Eu não conseguia mais ficar parado, queria fazer algo, então tomei a iniciativa.”

O Comandante Song assentiu, caminhou até uma cadeira e sentou-se, indicando para Wang Ye e o Diretor Liang fazerem o mesmo. Enquanto os funcionários serviam chá, o comandante surpreendeu ao tirar um maço de cigarros, oferecendo os de suprimentos internos do exército para Wang Ye e o Diretor Liang.

Wang Ye apressou-se em acender os cigarros para todos. O Comandante Song perguntou:

“Fale, na negociação do botijão de gás...”

“Que importância teve o seu papel?”

Diante da pergunta, Wang Ye respondeu sem hesitar:

“Na verdade, é simples, são três pontos.”

“Primeiro, design de produto orientado para o mercado; segundo, vendas proativas focadas nas necessidades do cliente; terceiro, uma dose de imaginação.”

“E assim conseguimos fechar a negociação internacional.”

Mal Wang Ye terminou, o Comandante Song suspirou:

“Fácil falar, difícil fazer!”

“Afinal, quantos têm ideias como as suas?”

O Comandante Song olhou para Wang Ye, envolto em fumaça, e hesitou:

“Wang Ye, você acha que botijão de gás e esse foguete...”

“Podem ser replicados em larga escala?”

Wang Ye balançou a cabeça:

“Comandante Song, não é questão de avareza minha, nem de querer impedir os outros de ganhar dinheiro.”

“Mas pense: o mercado para esses produtos pode ser grande, capaz de sustentar nossa fábrica, mas também é pequeno. Só de fábricas do terceiro setor, temos mais de duzentas; juntando outras fábricas militares, não são mil, mas pelo menos oitocentas.”

“Excluindo as de ponta, tirando duzentas, se seiscentas começarem a fazer esses produtos, qual será o resultado?”

Após o comentário, o Comandante Song suspirou profundamente, e o ambiente ficou silencioso novamente. O Diretor Liang fumava absorto; os outros presentes, incluindo o antigo diretor, observavam Wang Ye conversando com o comandante, apenas abaixando a cabeça em silêncio.

Finalmente, alguns segundos depois, o Comandante Song voltou-se para Wang Ye:

“Wang Ye, acho que temos pensamentos semelhantes.”

“Tem alguma sugestão?”

Conversar com pessoas inteligentes é assim, e Wang Ye compreendeu exatamente o que o comandante queria dizer. Afinal, militares e indústrias de defesa ainda não estavam separados; as preocupações do comandante eram as mesmas do Ministério da Defesa, não diferentes do Ministério das Máquinas.

“Na minha opinião, hoje a indústria militar precisa se salvar.”

Mal Wang Ye começou, o Diretor Liang o interrompeu prontamente:

“Wang Ye! Cuidado com as palavras!”

O Comandante Song gesticulou:

“Não se preocupe.”

“Estamos apenas conversando, fale livremente.”

Sob o olhar atento do comandante e do diretor, Wang Ye tomou coragem:

“Para buscar a salvação, temos que partir do nosso campo. O que faço é um caminho alternativo, não vai mudar o cenário geral.”

“Então, para as unidades militares, o mais importante é vender produtos legítimos!”

“E, para isso, vejo três elementos-chave!”

O Comandante Song, atento, instruiu um militar de óculos:

“Anote!”

Então voltou a olhar para Wang Ye, que prosseguiu sem hesitar:

“Primeiro, influência!”

“Nosso país ficou fechado por tanto tempo, a influência internacional é mínima; muitos nunca ouviram falar de nós, como poderiam comprar nossos produtos?”

“Então, para vender, precisamos aumentar a influência.”

“Para isso, é preciso ação conjunta do Estado, das Forças Armadas e das fábricas!”

Ao ouvir isso, o Comandante Song franziu o cenho:

“Tem alguma ideia? Pode falar!”

Wang Ye sorriu e gesticulou:

“Sinceramente, não tenho.”

“Mas se falar da nossa fábrica, posso comentar!”

Mal terminou, o Comandante Song passou de uma leve decepção à curiosidade, sorrindo:

“Então fale sobre a fábrica!”

Wang Ye respondeu animado:

“Na fábrica, já estamos em contato com a Tanzânia.”

“Quando Kikwete perceber os benefícios, tornarei a Tanzânia um ponto de distribuição. Exportamos semiprodutos, eles fabricam o produto final, e distribuímos por toda a África.”

“Acredito que em breve a Fábrica Mecânica Estrela Vermelha será famosa no mercado africano de baixa tecnologia, talvez até se torne referência.”

“No futuro, vender outros produtos será muito mais fácil.”

O Comandante Song franziu o cenho, pensou por alguns segundos e continuou:

“E o segundo?”

Wang Ye prosseguiu:

“O segundo é a publicação das tarefas de produção.”

“No passado, nossas fábricas militares produziam conforme ordens superiores, mecanicamente.”

“Na minha opinião, isso não era diferente dos agricultores trabalhando coletivamente, difícil estimular a iniciativa; agora temos produção por contrato, não é mesmo?”

“Por que não aplicar isso às empresas? Vou ser ousado.”

“Veja os EUA: Lockheed Martin, Boeing, Northrop Grumman, todas são indústrias militares, mas qual delas não lucra absurdamente?”

“Se eles podem lucrar, por que nós não?”

Nesse momento, o Diretor Liang mostrava ainda mais preocupação, e o Comandante Song assentiu em silêncio:

“E o terceiro ponto?”

Wang Ye suspirou:

“O terceiro é imaginação!”

“A tecnologia nacional está atrasada, isso é indiscutível; mas atraso tecnológico não significa incapacidade de produzir bons produtos.”

“Para criar produtos bem aceitos pelo mercado...”

“É preciso que cada unidade exerça iniciativa, criatividade e se esforce para inovar!”