Capítulo 66 - Compra Frenética
Observando pela janela os caminhões pesados passando devagar, chamando atenção pelas ruas, enquanto ouvia a voz do chefe ao telefone, o Diretor Li sentia sua cabeça zunir. Hesitou por um segundo antes de forçar um sorriso e dizer:
— Pois é, acredito que o senhor já ouviu, acabou de passar pela nossa janela.
— Notei que há uma multidão na calçada, todos curiosos para ver. — respondeu ele. — O Wang Ye, esse rapaz, sempre cheio de ideias mirabolantes...
Não era difícil perceber que o Secretário Zhang não concordava totalmente com a avaliação do Diretor Li. Segurando a xícara de chá com uma mão e o telefone com a outra, balançou a cabeça sorrindo e disse:
— Na minha opinião, isso não é uma ideia mirabolante, é uma ideia de ouro!
— Agora o trabalho de abertura no sul está a todo vapor, e nós, da província de Luqi, sendo uma grande província costeira do centro, não podemos ficar para trás!
— O camarada Wang Ye fez um excelente trabalho, digno do talento que o Ministério da Indústria Mecânica nos enviou!
— Recentemente, acabamos de criar uma receita de quarenta mil, nem tivemos tempo de comemorar direito, e agora o cliente nos procura oferecendo dois milhões em mercadoria. Ontem, ao ver o telegrama, quase tive um ataque do coração de tanta emoção!
— Além disso, há poucos dias o Comandante Song também fez uma visita, então vejo que temos respaldo de instâncias superiores, podemos ficar tranquilos!
— O mais importante é que, além dessas estratégias inovadoras para gerar receita, a reforma coletiva que está promovendo também é exemplar! Não é um ótimo material para aprendermos? Mesmo que não possamos copiar exatamente, podemos estudar e adaptar!
— Acredito que devemos premiar! É obrigatório premiar! O departamento industrial deve providenciar algo, em nome do departamento e do comitê do partido, preparem também alguns prêmios.
— Talento assim, mesmo que não possamos mantê-lo para sempre, quanto mais tempo ficar conosco, melhor!
— Hahahahahaha!
Ao final, ouviu-se a risada franca do chefe pelo telefone. O Diretor Li finalmente pôde respirar aliviado. Para ser sincero, ao ver o caminhão, sentiu-se apreensivo: afinal, era algo inédito e chamativo.
Simplificando, aquilo afetava a aparência da cidade; complicando, se alguém resolvesse acusar de desordem no mercado, Wang Ye teria problemas!
Afinal, entre os líderes da cidade nem todos têm mentalidade aberta, ainda há muitos conservadores.
Por isso, o Diretor Li estava pronto para defender Wang Ye, mas não esperava que o chefe fosse direto ao ponto, reconhecendo o mérito e elogiando Wang Ye abertamente. Este era o melhor desfecho possível!
Pensando bem, era compreensível: afinal, dois milhões em receita deixariam qualquer um feliz!
— Sim, Secretário Zhang, pode ficar tranquilo!
— Cuidarei de tudo!
Pouco antes do telefone ser desligado, o Diretor Li assumiu a responsabilidade.
Na verdade,
O caminhão era a terceira estratégia de Wang Ye, além de mudar o formato das barracas e treinar vendedores.
Afinal, fazer negócios depende principalmente dos clientes. Sem propaganda, sem divulgação, os possíveis compradores de ventiladores seriam apenas os que frequentam o mercado ou aqueles que vêm especificamente para procurar o produto.
O resto dependeria da divulgação boca a boca, o que é lento demais!
Mais importante ainda, Wang Ye queria, com o anúncio e a propaganda de hoje, atrair um grande fluxo de clientes, criar uma sensação de vendas explosivas. Isso também é propaganda, como as lojas de chá do futuro que contratam figurantes para formar filas na inauguração.
Quanto mais concorrida a compra, quanto mais difícil for adquirir, mais as pessoas desejarão!
Assim era no futuro, assim é nesta época!
Quanto a não escolher outros métodos de divulgação, foi por pura falta de opções: nesta época, imprimir panfletos era caríssimo, fazer comercial de TV exigia gravação, e Wang Ye não tinha equipamento nem tempo.
Sem falar que a própria emissora talvez não aceitasse!
Não houve alternativa senão optar por esse método simples, direto e eficaz!
Embora em pequenas cidades do futuro esse tipo de propaganda já estivesse saturado e até desprezado, naquele tempo ainda era novidade.
Enquanto isso,
No momento em que o chefe desligava satisfeito o telefone, a situação dentro do mercado saía completamente do controle de Wang Ye!
— Quero um! Pago agora!
— Aqui está meu dinheiro! Também quero um!
— Ei, por que está furando a fila? Quero três!
— Não empurrem! Cuidado!
— Ainda tem produto? Desculpem, quem está atrás pode parar de esperar...
No meio da multidão apertada, Wang Ye se sentia como um barco à deriva em meio a um mar revolto. Seus gritos eram ignorados. O que mais o aborrecia era que todo o treinamento do dia anterior com os vendedores foi em vão!
Simplesmente não era necessário.
As pessoas entravam, agitavam dinheiro no ar e só queriam comprar!
Em menos de uma hora, os mais de seiscentos ventiladores e quase trezentas máquinas de lavar preparados foram vendidos, até mesmo as peças de exposição sumiram!
Inicialmente, Wang Ye não concordou com isso.
Afinal, mesmo sem produtos, não se pode deixar a barraca sem exemplares para mostrar, certo?
Mas não teve como resistir: um cliente foi tão insistente, dizendo com tanto fervor que sem eletrodomésticos o filho não conseguiria casar, que ficou impossível recusar. Acabaram vendendo também os de exposição. Agora, não restava um ventilador ou máquina de lavar sequer!
Mesmo assim,
Muitos não se conformavam em ir embora e começaram a perguntar em coro:
— Quando chega o próximo lote?
— É mesmo! Quando será?
— Assim podemos vir cedo e garantir nosso lugar!
Diante da pergunta, e com olhares de vendedores e carregadores voltados para ele, os clientes perceberam que Wang Ye, o jovem à frente, era quem tomava as decisões. Todos aguardaram sua resposta.
Wang Ye massageou o braço dolorido, pensou na velocidade de produção e respondeu com seriedade:
— Aceleraremos a fabricação, no mais tardar, no mesmo dia da próxima semana, ou seja, no fim de semana que vem,
— O segundo lote de ventiladores estará disponível!
— Contamos com a presença de todos para escolherem seus produtos!
Ao dizer isso, Wang Ye fez uma leve reverência a todos e acrescentou:
— Agradeço o apoio de todos! No próximo fim de semana, teremos mercadoria suficiente.
— Contamos com sua presença! Hoje, de fato, não há mais, peço desculpas sinceras pela longa espera!
Talvez por notar a sinceridade e boa vontade de Wang Ye, muitos dos que não conseguiram comprar já não estavam tão irritados, começando a sair em pequenos grupos.
Mas então, alguém gritou para Wang Ye:
— Senhor Diretor, quero pagar agora.
— Posso vir buscar semana que vem?
Assim que ouviu isso, vários que já estavam de saída voltaram, concordando animados:
— Isso mesmo! Podemos pagar agora!
— Pagamos agora e pegamos depois, pode ser?
— E aí, Diretor, aceita?
Com a multidão agitando dinheiro e clamando, todos os olhares se voltaram para Wang Ye.