Capítulo 110: Medidas de Retaliação

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Ao ouvir o diretor Li falar isso, Wang Ye não conseguiu conter um sorriso e perguntou curiosamente:

— Você viu os produtos deles? Como estão? Conseguem competir com os ventiladores elétricos da nossa marca Estrela Vermelha?

— O mais importante, quanto eles estão vendendo?

Wang Ye, do Estaleiro da Cidade de Yuntai, sabia que, quando decidiram vir para a Fábrica de Máquinas Estrela Vermelha, já haviam pesquisado sobre várias fábricas estatais próximas, incluindo o estaleiro de Yuntai, e sabia que eles tinham se tornado decadentes nos últimos dez anos.

Por isso, Wang Ye admirava o fato de eles, como uma fábrica estatal de construção naval, buscarem seu caminho no mercado, elogiava a coragem deles de imitar, de começar um projeto, de desafiar e competir, mas quanto à visão comercial e lógica de pensamento, Wang Ye pensava: “Com licença? Você está bem?” (totalmente sem entender).

A razão era simples: já estávamos em setembro, e fabricar ventiladores elétricos nessa época era quase uma piada, ninguém mais precisava disso.

Quanto ao próximo ano, os ventiladores da Estrela Vermelha, após um verão inteiro de vendas e divulgação, já seriam produtos renomados localmente. A não ser que eles baixassem muito o preço para iniciar uma guerra de preços, não teriam vantagem alguma. Além disso, os canais de venda dos ventiladores da Estrela Vermelha, após um verão, já haviam se expandido por toda a província de Luqi.

E se agora eles procurassem os grandes armazéns de outras regiões para colocar seus ventiladores nas prateleiras, certamente seriam vistos como loucos e seriam informados de que os armazéns já tinham ventiladores e que, como agora era outono e inverno, deveriam voltar no verão seguinte.

Ao ouvir as três perguntas de Wang Ye, o diretor Li deu uma risadinha:

— Como? Já está com medo?

— Embora eu não tenha visto os produtos pessoalmente, segundo eles são bastante bons!

— E eu te digo, eles estão vendendo muito mais barato que vocês, ouvi dizer que cada um custa só cento e oitenta yuans.

— Ontem à noite mesmo me ligaram para pedir ajuda na coordenação dos estandes nos armazéns.

— Disseram que querem ficar exatamente ao lado de vocês!

Depois que o diretor Li falou, Wang Ye respirou fundo e exclamou admirado:

— Também são ventiladores de chão como os nossos? Só cento e oitenta yuans?

— Será que eles também adotaram o grande contrato coletivo? Usam materiais fora do planejamento? Não precisam de cupons industriais?

Ao ouvir isso, o diretor Li balançou a cabeça:

— Não, eles usam materiais dentro do planejamento, então precisam dos cupons industriais.

— Mas contando o preço dos cupons da indústria privada, ainda assim fica uns vinte ou trinta yuans mais barato que vocês. Está claro que eles estão mirando no preço de vocês!

— Estão prontos para disputar de igual para igual!

Naquele momento Wang Ye ficou aliviado. Contanto que eles não quisessem entrar numa guerra de preços sangrenta, não haveria problema. Pensando bem, eles também não poderiam bancar uma guerra de preços, afinal já são decadentes, de onde tirariam dinheiro e materiais para isso? Guerra que não dá lucro não faz sentido.

— Sem problemas!

Depois de falar isso, Wang Ye se dirigiu a Xu Jiaojiao, que o acompanhava e estava inspecionando os estandes:

— Organize nossa equipe para, quando os ventiladores deles começarem a ser vendidos, comprar um.

— Depois tragam para nossos técnicos desmontarem e analisarem a qualidade da fabricação, avaliem o custo. Se for ruim, deixa eles.

— Se a qualidade for equivalente à nossa, vamos esperar alguns dias. Se não venderem e não baixarem o preço, deixa como está, se eles aguentam, que aguentem.

— Mas se baixarem o preço ou venderem bastante, aí enviamos algumas pessoas todos os dias para comprar todo o estoque deles. O problema dos cupons industriais a gente resolve internamente.

— Quanto ao ritmo das compras, vocês controlam para que eles não lucrem demais, mas também não parem a produção completamente, é pra ser aquele sobe e desce, para desgastá-los.

— Já que eles começaram a mirar na gente, não podemos ficar parados!

— Os ventiladores comprados serão minuciosamente inspecionados, para garantir que não tenham problemas.

— Se a qualidade for apenas razoável, imprimimos o símbolo da Grande Muralha e no ano que vem vendemos como uma marca de baixo custo da nossa fábrica.

— Se a qualidade alcançar ou superar a nossa, colocamos o símbolo da Estrela Vermelha e vendemos para outras cidades ou até outras províncias.

— O preço final deve cobrir nossos custos de transporte, armazenamento, manutenção e mão de obra sem prejuízo, acho que ainda dá para ter um pequeno lucro!

— Afinal, agora que nossos funcionários estão destacados em outras funções, quem vai fabricar os ventiladores no próximo ano? Não dá para simplesmente parar a produção, isso não é fazer negócio!

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— Agora eles estão entregando isso de bandeja, não é?

— Se no próximo ano eles aumentarem o preço, a gente para de comprar, se não aumentarem, compra o quanto eles produzirem!

Ao ouvir isso, o diretor Li, Xu Jiaojiao e outros líderes do consórcio ficaram boquiabertos!

Eles jamais imaginavam que Wang Ye criaria um plano tão elaborado, e rapidamente entenderam onde estava o benefício e o lucro dessa estratégia.

Na verdade, é simples: o lucro do consórcio está na parte do preço baixo dos ventiladores do estaleiro que competem no mercado, além do valor dos cupons industriais.

Afinal, o consórcio já tinha muitos trabalhadores, e com os novos funcionários, o número total aumentou bastante. Como o consórcio é uma unidade industrial, a cota de cupons industriais dos funcionários é maior, e ninguém precisa usar cupons para comprar os ventiladores internos, bicicletas e máquinas de costura já estão garantidas, então sobrava bastante cupom nas mãos das pessoas, que antes eram revendidos, agora passam a ser recomprados pela fábrica como subsídio.

E a fábrica, ao recomprar, paga um pouco menos, pois a revenda externa é clandestina e arriscada, geralmente feita por intermediários que também querem lucro, gerando a diferença de preço.

Claro que o mais importante não é se dá lucro ou prejuízo.

O que realmente importa é que, com a estratégia de Wang Ye, a produção de ventiladores do estaleiro vai ser controlada pelo grande canal de distribuição dele. Por exemplo, se em junho ele comprar 10 mil unidades, em julho 20 mil, certamente o estaleiro aumentará a produção em agosto. Mas se em agosto Wang Ye parar de comprar, a produção deles será imediatamente sufocada pelo excesso de estoque.

E de fato é assim que acontece.

No futuro, será comum que distribuidores ameacem fabricantes, Wang Ye só está imitando uma prática já conhecida.

Claro que o estaleiro poderia evitar isso não vendendo para clientes suspeitos, mas identificar esses clientes, abrir mão de lucros e controlar a má reputação de não fornecer produtos causaria um conflito interno, tornando a situação delicada para eles, pois vender ou não vender, ambos os caminhos trazem problemas.

— Wang Ye, para ser honesto, o estaleiro só ter começado a fabricar ventiladores no fim do verão não foi uma jogada inteligente.

— Mas eles tiveram a ideia de uma promoção publicitária que me fez pensar que talvez eles tenham algum entendimento da economia de mercado: “venda na baixa temporada, desconto de dez yuans”.

— Outono, inverno e primavera são baixa temporada, com desconto de dez yuans custariam cento e setenta yuans mais os cupons.

— Quando ouvi essa proposta, realmente fiquei preocupado por vocês. Claro que vocês são grandes e estáveis, mesmo que o negócio de ventiladores não dê certo, não é um grande problema, mas perder é perder, fato.

— Eu imaginei que vocês iriam baixar os preços ou pedir para eles negociarem conosco no departamento industrial, definindo preços aceitáveis para ambos.

— Mas nunca imaginei que você faria uma jogada dessas, um verdadeiro xeque-mate!

— Impressionante! Você é demais! Eu vou esperar para ver o desenrolar! Hahaha!

Por fim, o diretor Li ficou maravilhado, como se assistisse a uma peça teatral brilhante, levantou o polegar e riu alto, atraindo olhares curiosos de vários estudantes e pais ao redor.

— Regular, regular, terceiro melhor do mundo!

Talvez influenciado pelos jovens estudantes, Wang Ye falou casualmente uma rima da época de escola, olhando ao redor e vendo as pessoas interessadas e até se aproximando, claramente ouviram seu nome, e logo disse:

— Diretor Li, vamos? Vou te mostrar o consórcio da Estrela Vermelha!

— Venha conhecer nossa fábrica de máquinas e aço!

O diretor Li não teve objeções, e o grupo rapidamente se retirou, deixando alguns pais desapontados que ficaram conversando baixinho entre si.

— Uau! Aquele era o diretor Wang Ye, que também é diretor da escola?

— Parece que sim, mas ele é muito jovem, deve ter pouco mais de vinte anos!

— Com certeza é ele, porque aquele ao lado é o diretor Li do departamento industrial.

— E ainda é bonito! Será que é casado?

— Hehe, não sei de qual família é a moça que pode casar com alguém como o diretor Wang!

Naquela noite, para participar da cerimônia de início das aulas no dia seguinte, o diretor Li passou a noite na pousada do consórcio, que na verdade era uma fileira de casas térreas. Há muito tempo sem dormir em uma cama aquecida, ele dormiu profundamente naquela noite.

Na manhã seguinte, o diretor Li foi acordado por várias explosões!

— Bang! Bang! Bang!

Era claro que, para celebrar a cerimônia de abertura, os fogos de artifício já haviam começado desde cedo. Olhando para o relógio, ele viu que já eram sete e meia e rapidamente se levantou para se arrumar.

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No entanto, quando o diretor Li saiu da pousada e foi para a praça em frente ao prédio administrativo da fábrica, ficou boquiaberto!

Porque não havia fogos tradicionais, apenas uma fileira de sete ou oito pequenos canhões de montanha de calibre desconhecido, com pessoas carregando cargas explosivas e puxando cordas!

— Bang! Bang! Bang!

Vendo isso, o diretor Li não sabia se ria ou chorava. Ao entrar no prédio, viu Wang Ye sair vestindo um impecável terno ao estilo Zhongshan, sorrindo radiante:

— Diretor Li, o senhor já acordou? Não foi o barulho dos canhões que o acordou?

— Eu estava prestes a chamá-lo para o café da manhã!

O diretor Li apontou para os canhões ainda disparando do lado de fora, com uma expressão de quem viu um fantasma:

— Wang Ye, isso você chama de soltar fogos?

— Pelo que eu entendo, soltar fogos é aquele tipo de foguete tradicional de Ano Novo e festivais.

Wang Ye riu:

— Isso é coisa de empresa comum, aqui na nossa unidade é assim que comemoramos.

— Além disso, é mais seguro, não tem risco de objetos caindo ou incêndios. O que acha?

O diretor Li revirou os olhos, resignado, e os dois começaram a caminhar em direção ao primeiro refeitório. Na época da antiga fábrica, havia apenas um grande refeitório, mas agora, com o aumento dos funcionários e a criação da escola técnica, há vários refeitórios.

Enquanto caminhavam, o diretor Li apontou para as pequenas placas nos peitos dos funcionários e perguntou:

— Eu entendo a placa de identificação.

— Mas o grande ‘t7’ vermelho, o que significa?

Wang Ye explicou seriamente:

— O senhor não sabe, nosso consórcio é muito grande, e com a escola técnica todos ficam no mesmo pátio, o que dificulta a gestão.

— Além disso, os níveis de segurança e confidencialidade variam entre oficinas, laboratórios e centros de pesquisa.

— Para evitar problemas, todos aqui têm um chamado “nível profissional”, que é uma sorte de classificação de segurança e sigilo, variando de t1 a t13.

— Atualmente, eu sou o único t13 na fábrica.

Enquanto falava, Wang Ye tirou do bolso uma placa igual, com sua foto, departamento, cargo, número de funcionário e, o mais importante, o nível máximo de confidencialidade.

O diretor Li compreendeu imediatamente e apontou para si mesmo:

— E para visitantes como nós?

Wang Ye tirou outra placa do bolso, onde estava escrito “Comprovante de Visitante” com um grande “B” laranja, explicando:

— Visitantes externos também têm níveis. Este é o seu, nível B, que indica confidencialidade secundária.

— Ou seja, pode visitar todos os locais exceto os laboratórios e oficinas de altíssimo sigilo, que correspondem aos níveis internos de nove a doze.

— Também existem os níveis C e D.

O diretor Li pareceu satisfeito e nem se incomodou por ser apenas nível B, até prendeu a placa cuidadosamente no peito.

Às dez horas da manhã, na área do campo esportivo da escola técnica, a cerimônia de abertura começou oficialmente!