Capítulo 116 — Uma Ideia Ousada

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Enquanto Wang Ye e o comissário Zang discutiam sobre a picape, Li Baojun chegou dirigindo um triciclo, trazendo um grupo de pessoas.

— Essa é a nossa motocicleta? Haha! Ótima! Muito boa! — exclamaram.

— Parece bem robusta! — acrescentaram.

De repente, Wang Ye ouviu a voz do antigo diretor da fábrica. Ele acenou para o comissário Zang, e ambos deixaram a oficina, retornando para o local onde estavam antes.

Nesse momento, um grupo de jovens da fábrica, junto com o antigo diretor, já havia chegado.

— E então? Nossa motocicleta não está boa? — perguntou Wang Ye.

— Quem souber andar primeiro dá uma volta; quem não souber, vai com alguém que saiba. Depois disso, falamos do que interessa.

Ao ouvir isso, Li Baojun, que já não podia mais conter a animação, puxou o velho casaco e disse para o diretor:

— Vovô, você não sabe andar, eu te levo para dar uma volta!

Na fábrica, a maioria dos jovens chamava o diretor de “vovô diretor” ou simplesmente “vovô”, independentemente da idade, era uma forma respeitosa de tratamento. As crianças menores, com três ou cinco anos, já começavam a chamar de “bisavô”.

Ao ouvir isso, ninguém mais ousou disputar a vez, e o velho diretor riu alto:

— Este velho aqui teve sorte na vida, nunca pensei que você me levaria para dar uma volta!

— Vamos, garoto, cuidado para não perder o controle!

Enquanto falava, Li Baojun já estava na motocicleta, com o diretor atrás. Não dava para negar que Li Baojun era confiável; ele pilotou calmamente pela oficina, com muita segurança.

— Muito boa! Muito melhor que aquelas motos pequenas!

— Essa é uma verdadeira motocicleta, confortável para sentar!

Depois de um tempo, o diretor desceu da moto, com os olhos brilhando ao olhar para ela, balançando a cabeça em aprovação. Só então foi a vez dos outros experimentarem. Quando todos terminaram, Wang Ye disse:

— Nossas motocicletas e triciclos estão finalizados, agora podemos começar os testes.

— Por isso, quero que o trabalho de vendas também entre na agenda.

Todos estavam sentados nos bancos da oficina; Wang Ye olhou ao redor e falou:

— Como produtos civis, decidi que a fábrica será responsável pelas vendas.

— Baojun, essa tarefa é sua.

Sem hesitar, Li Baojun respondeu:

— Pode deixar!

Depois de experiências com a venda de ventiladores e máquinas de lavar, e de abrir canais de venda em toda a província, Li Baojun já estava bem preparado para essa função e aceitou com entusiasmo.

Wang Ye sorriu e disse:

— Você aceitou rápido, o diretor ficou feliz. Mas dessa vez a venda não será como antes; espero que esteja preparado.

— O problema principal é duplo: um é a estratégia de propaganda.

— O outro é o sistema de gestão antes, durante e depois da venda.

Ao ouvir isso, todos mostraram expressão de dúvida, mas Li Baojun, sem brincadeiras, tirou um caderninho do bolso e se concentrou.

Sob o olhar de todos, Wang Ye tossiu levemente e falou:

— Na era dos ventiladores e máquinas de lavar, nossa estratégia de propaganda era colocar um caminhão grande com um megafone para circular pela cidade.

— Isso era visível e impulsionou muito as vendas, no início havia mais demanda que oferta, o que ajudou a vender ainda mais.

— Na era das motocicletas e triciclos, ainda podemos usar essa estratégia, mas acredito que não é suficiente, então pensei em outra.

— Essa outra é por meio de programas de televisão e rádio!

Pelo menos dentro do consórcio havia muitas TVs, e todos estavam familiarizados com programas de TV. Quanto ao rádio, nem precisava explicar.

— Diretor, o que quer dizer exatamente com programas de TV e rádio?

— Eu entendo o que é um programa, o que quero saber é como vamos fazer? Gravar vídeos demonstrativos como os fitas que levamos para a Feira de Cantão e pedir para as estações de TV e rádio transmitirem?

— Mas as fitas só podem ser exibidas pela TV, e no rádio como fica?

Assim que Wang Ye terminou, Li Baojun, mordendo a tampa da caneta, perguntou com dúvida. Os demais também assentiram, pois estavam familiarizados com gravações de anúncios para produtos, como foguetes de tubo de aço e helicópteros, mas anúncios não são programas.

Além disso, vídeos só são interessantes na televisão; no rádio, não fariam sentido.

Vendo a dúvida no rosto de todos, Wang Ye sorriu e disse:

— O vídeo que Baojun mencionou, é claro que faremos, mas o programa que falo não é isso.

— Na verdade, estou planejando uma competição chamada “Rali Motociclístico pelo Lú”.

— Vai durar pelo menos dois meses, e o nome “pelo Lú” é porque a corrida dará a volta na província de Lúqi, que tem vários tipos de terreno: pasto, lama, areia, pântano, curvas de rio, etc.

— O rali é uma corrida em grupo que dura vários dias. Teremos sete ou oito motos; além das nossas, traremos as “Honda Rei”, “Suzuki Rei” e outras marcas nacionais.

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— Cada moto terá uma equipe de manutenção de três a cinco pessoas. Definiremos a rota e começaremos a corrida, com etapas de dia e noite, em diferentes terrenos, correndo pelo menos três a cinco horas por dia.

— No final, a pontuação será calculada pelo tempo de conclusão, somando tudo para decidir o vencedor.

— Todo o processo será gravado, depois editado pela TV e exibido nos finais de semana, durante pelo menos dois meses, até termos um vencedor.

— Se der certo, podemos prolongar ou até fazer um rali nacional, incluindo nossas picapes e carros, mas isso é assunto para depois.

— Porém, programas de TV só passam uma vez por semana, são gravações, sem imediatismo, o que diminui a emoção.

— É aí que entra o rádio.

— Durante as corridas, faremos transmissão ao vivo! “Ao vivo” significa que a corrida acontece e é transmitida simultaneamente.

— Mas só ouvir o barulho das motos não é legal, precisamos de narração, vocês sabem o que é, certo? É como os comentaristas em jogos esportivos.

— Cough, cough, vou tentar fazer uma!

Com todos boquiabertos, Wang Ye tossiu e, de repente, gritou com voz alta, arrastada e um pouco histérica, quase enlouquecida:

— Número três! Honda Rei, está acelerando! Está acelerando!

— O terreno está escorregadio, a “Jialing Rei” derrapou seriamente! Céus! O piloto foi jogado para fora, espero que não tenha se machucado!

— Inacreditável, a “Adv Vermelha” alcançou! Ele está como se estivesse no chão! Muito rápido! Demais!

— Cuidado! Pequeno morro à frente! Droga, ele não reduziu a velocidade, está voando!

— Ah!

— Absorção de impacto incrível, aterrissagem perfeita!

Sob o olhar dos presentes, Wang Ye ficou vermelho de vergonha, mas continuou imitando o estilo de narração esportiva do futuro, deixando todos atônitos. Afinal, comentaristas hoje são geralmente calmos.

Nunca tinham visto alguém gritar como ele!

— Isso? Não está formal demais?

— Sim, mas de alguma forma é empolgante!

— Pois é, imaginei a cena, gostei!

— O importante é a paixão! É essencial! Senti até arrepios.

— Mas a emissora de TV e rádio vão aceitar esse formato?

— É uma questão, mas a ideia do diretor é muito boa!

— Com certeza, esse tipo de propaganda é muito melhor que simples vídeos de demonstração, e com tantas motos competindo, mostra que a nossa é a melhor!

— Além disso, é um esporte, corrida, o formato é ótimo!

Então a oficina se encheu de conversas animadas. Os mais velhos estavam mais calmos, mas os jovens mostravam olhar de admiração por Wang Ye.

Ele tossiu novamente para aliviar a garganta e continuou:

— Claro, temos que prestar atenção em alguns pontos.

— Primeiro, a corrida deve ser justa. Mesmo que o objetivo seja destacar nossas motos, não devemos menosprezar as outras, isso faria o público nos desprezar, e não queremos isso.

— A nossa “adv” tem potencial para dominar, só precisamos definir bem a rota e as condições, a vitória é garantida, entendido?

— Cada equipe deve se esforçar ao máximo!

Os mais velhos, incluindo o diretor, assentiram com aprovação.

Wang Ye prosseguiu:

— Além de competição, é um teste para nossas motos.

— Sempre com padrão rigoroso, é meu princípio para os produtos: só o que sai da nossa fábrica com critério rigoroso pode representar nossa reputação.

— Entenderam?

Dessa vez, todos responderam em uníssono:

— Entendido!

Finalmente, Wang Ye olhou para o comissário Zang e disse:

— Agora, a produção em massa precisa de sua atenção; o ideal é começarmos com pequenos lotes até outubro.

— Você acha que dá tempo?

Zang respondeu sem hesitar:

— Não deve ter problema, hoje é dia 15, mas não será possível estocar em grande quantidade.

— Setecentas ou oitocentas unidades, acho que dá.

Wang Ye acenou e voltou-se para Li Baojun, sorrindo:

— Quanto à organização da corrida, esse é seu trabalho.

— Se precisar de permissões ou políticas, vá à cidade de Yuntai ou à cidade de Quancheng para negociar. Pode contatar o diretor Li primeiro para pedir ajuda.

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— A filmagem do programa e o contato com a TV e rádio também são suas responsabilidades. A tarefa é pesada, consegue cumprir?

— O primeiro episódio deve ser transmitido até o lançamento em 11 de novembro.

— Não pode atrasar!

Ao ouvir, Li Baojun respondeu sério:

— Pode deixar, diretor, garanto a entrega!

Wang Ye então olhou para Xu Jiaojiao, que já não estava mais no balcão da loja de departamentos. Ela havia acompanhado Li Baojun em outras regiões, ganhando experiência e deixando a timidez inicial para trás.

— Jiaojiao, sua tarefa é pesada também.

— Como já disse, a venda da motocicleta tem dois pontos: a propaganda, que é a corrida que mencionei.

— E o sistema de gestão antes, durante e depois da venda.

— Por isso, a venda será feita por três canais, todos sob sua coordenação.

Xu Jiaojiao, pouco mais de dezesseis anos, ficou séria, assentiu levemente, mostrando que entendeu.

Wang Ye continuou:

— O primeiro canal é a loja de departamentos.

— Antes do lançamento da moto, precisamos instalar pontos em duas regiões: a loja de departamentos de Yuntai, uma das maiores da província de Lúqi.

— O segundo é a feira de vendas ao ar livre!

— Essa feira é em um local aberto onde os produtos ficam expostos para os clientes escolherem. No caso das motos, haverá opção de test drive.

— O terceiro canal é a loja própria.

— A loja própria é operada diretamente pela nossa fábrica Hongxing, como um pequeno comércio. Vendemos motos, triciclos e outros produtos.

— Mas a loja própria não serve só para vender.

— Também oferece consultoria, venda completa, manutenção e reparos, além de feedback.

— Em resumo, é um serviço completo. Se o cliente viu a TV, ouviu o rádio e veio à loja, vamos apresentar, oferecer test drive, vender, e futuramente cobrar pela manutenção e reparo.

— Podemos até criar um clube de motociclistas, para que os clientes da Hongxing se conheçam, organizem eventos e promovam a marca.

— Se precisar de permissões, terá que resolver.

— Entendeu?

Ao ouvir isso, alguns ficaram boquiabertos, enquanto Xu Jiaojiao refletia e assentiu:

— Entendi, diretor!

Wang Ye tinha grandes expectativas com a jovem, pois ela era inteligente e dotada para negócios, por isso confiava a ela um papel tão importante.

Por fim, Wang Ye acrescentou:

— Caso você não consiga dar conta, pode levar o Dapao e os outros.

— Ele pode ser seu segurança ou fingir ser um homem mais velho para dar mais credibilidade.

O “Dapao” era um jovem que havia acompanhado Wang Ye na Feira de Cantão, esperto, articulado, alto, forte, com um rosto rude, parecendo difícil de enfrentar. Embora tivesse vinte e cinco anos e fosse recém-casado, parecia ter quarenta.

Os “outros” eram provavelmente os jovens que também tinham ido à feira com Wang Ye e que recentemente acompanharam Li Baojun e Xu Jiaojiao nas negociações dos estandes. Sua principal função era trabalhar e garantir segurança, já que naquela época havia riscos de assaltos. Sob a orientação de um segurança de cabelo curto, suas habilidades com armas e artes marciais estavam quase perfeitas.

— Entendido!

Apesar de alta, Xu Jiaojiao ainda tinha traços juvenis, por isso Wang Ye fez essa organização.

— Bom, a reunião de hoje termina aqui.

— Obrigado a todos pelo esforço!

Wang Ye levantou-se, sorridente, e falou para todos:

Ao sair da oficina, Wang Ye voltou para seu escritório, tomou um pouco de chá e ligou para o diretor Li. Embora confiasse em Li Baojun, achava melhor avisar antes.

— Alô? Diretor Li, sou eu, Wang Ye!

— Nossa motocicleta está pronta e tenho uma ideia ousada.

No Escritório de Desenvolvimento da Indústria da cidade de Yuntai, o diretor Li atendeu e ouviu a voz do outro lado.

— Uma ideia ousada?

— Você vai aprontar alguma coisa de novo?

Enquanto olhava os documentos, o diretor Li perguntou rindo, mas em poucos segundos ficou perplexo e perguntou de volta:

— O quê? Vocês vão fazer uma corrida de motos?

— E vai passar na TV? No rádio?

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