Capítulo Setenta e Quatro: Não Precisam Entender

No campo profissional, existe um ditado: quem é capaz lidera, quem tem competência ocupa o topo. Assim, quando o magistrado Liu convidou com tanto entusiasmo, Qin Dewei não hesitou em sentar-se no assento principal, bem ao centro.

Logo em seguida, Qin Dewei apoiou as mãos na mesa, franziu as sobrancelhas e mergulhou em profundas reflexões. Permaneceu em silêncio por tanto tempo que, na sala ao lado, duas músicas já haviam terminado, e o comandante Xu ainda cantarolava seus versos.

O magistrado Liu, incomodado por ter cedido o lugar de honra, permaneceu de pé, olhando de cima e ironizando: “E então? Há pouco você era tão afiado de língua, não era? Por que, agora que tem a palavra, ficou sem resposta?”

Qin Dewei suspirou: “O que me preocupa é como fazer com que vocês compreendam o que pretendo dizer.”

Liu e o vice-prefeito Feng fixaram nele olhares furiosos. Afinal, era apenas um candidato ao exame do condado, e ainda assim ousava falar assim com dois doutores, no topo da hierarquia acadêmica?

Qin Dewei ponderou e então disse: “A essência das finanças... do negócio do dinheiro, é, na verdade, a confiança nas transações.”

Os dois doutores ficaram parados, surpresos. Conheciam cada palavra, mas, juntas, não faziam sentido algum.

Qin Dewei sentia-se cada vez mais frustrado, sem saber como traduzir ideias e termos de quinhentos anos no futuro para o português corrente ou o estilo clássico da dinastia Ming.

Após pensar bastante, balançou a cabeça: “Deixem para lá, não precisam entender isso. Afinal, o objetivo é ganhar dinheiro, não desvendar o princípio por trás.”

“Falando em ganhar dinheiro, a forma de lucro do setor financeiro, ou seja, do negócio do dinheiro, é impulsionar a circulação da moeda, fazê-la fluir continuamente e, nesse fluxo, multiplicar-se.”

Qin Dewei sentia uma dor de cabeça crescente. Expressar conceitos financeiros em linguagem corrente da dinastia Ming e ainda ser compreendido era, de fato, uma tarefa árdua.

Por fim, desistiu de explicar: “Deixem pra lá. Vocês não precisam entender, basta que eu ensine o que fazer!”

Os dois doutores ficaram com semblantes sombrios. Mesmo que não entendessem, não havia necessidade de enfatizar isso repetidamente!

Além disso, como já dizia o sábio, admitir o desconhecimento é uma virtude, e entre três pessoas sempre há algo a aprender. Mas ele só dizia o começo da ideia, não explicava os pontos difíceis e depois simplesmente arrematava dizendo “vocês não precisam entender”. O que significava isso?

Contudo, como este jovem talvez detivesse mesmo os segredos de um grande financista, decidiram tolerar.

Deixando de lado as teorias obscuras, ao tratar da prática, Qin Dewei tornou-se mais fluente: “Em suma, considerando tudo, creio que, numa metrópole próspera como Nanjing, o núcleo dos nossos negócios será a emissão e circulação de notas do nosso estabelecimento!”

“No momento, não há regulamentação oficial a respeito, então este é o momento ideal para desbravarmos esse campo!”

“Há dois pontos cruciais: primeiro, conquistar a confiança do público nas nossas notas, que todos aceitem e utilizem; segundo, ampliar ao máximo os cenários de uso, para que as pessoas se habituem ao seu emprego.”

“Mas como exatamente faremos isso?”, indagou o magistrado Liu, já impaciente por ouvir tanto sem escutar um método prático.

“Pensei em três medidas. Primeira: começar pela cobrança de impostos. No mercado de Jiangdongmen, há uma repartição fiscal sob a supervisão da Inspetoria do Oeste, então pode-se recolher os impostos comerciais apenas em nossas notas, trocando-os depois por prata para repassar ao Ministério das Finanças.”

“Os comerciantes instalados na cidade precisam pagar taxas de ocupação e aluguel ao governo local. Também podemos receber essas taxas em nossas notas, cabendo ao governo trocar por prata quando necessário. Isso facilita para todos: o governo arrecada e o povo paga com mais facilidade, o dinheiro não diminui e, além disso, acostuma muitos comerciantes e viajantes ao uso das nossas notas.”

“A segunda medida é através dos compradores oficiais. A prefeitura do condado costuma ser encarregada de adquirir suprimentos para repartições do governo central, contratando comerciantes locais. Da próxima vez, a prefeitura pode depositar o dinheiro das compras em nosso estabelecimento e pagar os comerciantes com nossas notas. Quer queiram, quer não, terão de aceitá-las.”

“A terceira medida é buscar parcerias com comerciantes de bens essenciais, como grãos e sal. Assim, será possível comprar tais produtos diretamente com nossas notas. Talvez isso não traga grandes lucros, mas aumenta a confiança das pessoas, que passarão a associar nossas notas a itens fundamentais como arroz e sal.”

Os outros três silenciaram, cada um mergulhado em reflexões, esforçando-se por assimilar as ideias de Qin Dewei.

Ele ainda explicou: “Essas medidas são muito melhores do que as ideias de coação e imposição sugeridas pelo senhor Liu. Mais justas para os comerciantes, e, em termos de reputação, superiores em muito.”

“O mais importante: todas podem ser executadas por órgãos de base, dentro do alcance de vocês, sem a necessidade de recorrer a instâncias superiores.”

O primeiro a manifestar-se foi o magistrado Liu, que, após breve hesitação, declarou: “É viável!”

Sua ideia inicial era abrir dois bancos comuns e usar o poder para forçar negócios. Mas o plano improvisado por Qin Dewei parecia cada vez mais grandioso. Ainda assim, era inegável que o roteiro traçado por Qin Dewei tinha um magnetismo irresistível para quem abrigava ambições.

O vice-prefeito Feng pensou mais um pouco, não encontrou irregularidade evidente e assentiu: “Podemos experimentar.”

O comandante Xu não dava muita importância; afinal, sua família tinha plantações sólidas e propriedades nos arredores da cidade. Mesmo que perdesse um pouco, poderia arcar com isso.

Qin Dewei concluiu: “Se todos estão de acordo, cada um passa a agir conforme esse plano.”

De repente, o magistrado Liu percebeu algo estranho. Era para ele comandar o processo, mas agora parecia que era Qin Dewei quem liderava tudo.

Por isso, Liu apressou-se em sugerir outro arranjo societário: “Proponho que eu, Feng e Xu fiquemos cada um com trinta por cento das ações, e os dez por cento restantes sejam destinados a bônus para o gerente e os empregados contratados!”

Qin Dewei riu: “Senhor Liu, que cálculo astuto! Se eu fosse o senhor Feng, já teria ido embora!”

Feng olhou sem entender o motivo daquilo. Estavam em pleno debate, por que sair assim?

Liu argumentou: “Trinta por cento para cada, todos em igualdade. O que há de errado nisso? Ou será que você também deseja participação?”

Qin Dewei ignorou Liu e voltou-se para o comandante Xu: “Senhor Xu, em nome de quem pretende registrar essa empresa em sua família?”

O comandante ponderou: o filho mais velho herdaria o comando, o terceiro já tinha um cargo, só o segundo ainda não tinha nada. Portanto, fazia sentido colocar este novo negócio em nome do segundo filho, ainda mais porque era sócio do tio materno.

Qin Dewei voltou-se então para Liu, sorrindo friamente: “Veja, o senhor fica com trinta por cento, seu sobrinho outros trinta. Juntos, somam sessenta por cento. E o senhor Feng, que papel teria nesse negócio? No fim, tudo seria decidido por vocês!”

Feng finalmente percebeu a armadilha.

Qin Dewei propôs: “Por isso, creio que vocês dois juntos não devem ultrapassar metade das ações!”

“Isso é inadmissível!” protestou Liu, descontente. Dois sócios não poderiam juntos ter mais de cinquenta por cento, então cada um teria, em média, menos de um quarto.

Qin Dewei, já prevendo a reação, disse: “Então não juntem as participações! Há outra solução: cada um dos três senhores abre uma loja separada, responsável pelo próprio capital, lucros e perdas.”

“Mas as três lojas devem usar o mesmo nome, garantir a interoperabilidade das contas e das notas, adotar o mesmo formato e sistema de segurança, e manter a mesma estrutura organizacional. Um escritório central cuidará da contabilidade geral e garantirá a cooperação. Assim, não haverá disputas por participação, cada um cuida do seu negócio.”

Todos concordaram prontamente.

Qin Dewei também ficou satisfeito. Se reunissem todo o capital, ele, sendo um mero agregado, ficaria de fora, pois não tinha dinheiro nem influência. Mas se cada um abrisse a própria loja, teria a chance de ser sócio de Feng numa filial independente.

Depois, ainda precisava negociar com a senhora Gu, pois juntos poderiam aproveitar bem essa oportunidade, já que ela tinha capital e ele não.

Conversaram mais um pouco, definiram as estratégias finais: Liu abriria loja no lado oeste, em Jiangdongmen; Xu, na rua Sanshan, no centro; e Feng escolheria um ponto a leste ou ao sul, nos limites do condado de Nanjing.

Terminada a reunião de negócios, todos estavam satisfeitos e esperançosos quanto ao futuro.

Os criados começaram a servir vinho e iguarias, e chamaram novamente a dona da casa para trazer acompanhantes à reunião.