Capítulo 48: Uma Separação Desagradável

Chen Ran ajustou a postura, assumindo uma expressão séria e disse: “Vamos fazer assim, posso propor uma condição? Se você concordar, eu assino o contrato agora.”

“Fique à vontade, Chen. Pode falar.” Yang Shichao manteve o sorriso profissional, demonstrando confiança.

“Um contrato de quatro anos…” murmurou Chen Ran, antes de sorrir calmamente. “Gostaria de acrescentar uma cláusula. Por exemplo, se durante esses quatro anos eu conseguir chegar às quartas de final em um torneio do circuito ATP, ou aos 64 melhores em um dos quatro Grand Slam, teria o direito de rescindir o contrato e negociar um novo.”

O circuito ATP possui três níveis: o Masters 1000 tem 64 vagas na chave principal, os torneios 500 e 250 contam com 32 vagas cada, enquanto os Grand Slam têm 128 vagas. As condições que Chen Ran propôs significavam que ele teria que vencer pelo menos duas partidas num ATP 250, ou uma num Grand Slam.

Yang Shichao franziu o cenho, visivelmente contrariado.

“Chen, se você tiver um desempenho excepcional nesses quatro anos, certamente renegociaremos com uma oferta melhor, talvez até em dólares. Não há necessidade de uma cláusula que permita rescindir e assinar novamente.”

Ele achava que o rapaz não só era ambicioso, mas também astuto, muito diferente dos atletas de músculos desenvolvidos e cérebro simples. Yang Shichao sentiu que não estava negociando com um atleta, mas sim com um agente sagaz.

“Então deixe pra lá.” Chen Ran deu de ombros, decidido. “O futuro é longo, talvez tenhamos outras oportunidades de trabalho juntos, mas hoje não é o dia.”

Surpresos, Yang Shichao e Sun Jianye trocaram olhares, sem esperar que Chen Ran recusasse tão rapidamente, encerrando a negociação.

“Chen, é a Nike! Se perder essa chance, vai se arrepender!” Sun Jianye, em tom paternal e preocupado, tentou convencê-lo.

“Nas grandes cidades, um executivo ganha trinta, quarenta mil ao ano. Mesmo se você se machucar e passar um ano em casa, ainda receberia quinze mil. Não é bom?” acrescentou Yang Shichao.

Chen Ran respondeu calmamente: “É bom, mas quatro anos é muito tempo. Quatro anos…”

Ele levantou quatro dedos e sorriu: “Em quatro anos, tudo pode mudar completamente.”

“Vinte mil ao ano!” Yang Shichao aumentou a proposta em cinco mil, finalmente demonstrando certa apreensão.

Chen Ran massageou as têmporas e respirou fundo: “Yang, já disse que o dinheiro nunca foi o ponto principal.”

“A cláusula de rescisão é só para grandes estrelas. Não há precedentes para um novato como você.” Yang Shichao endureceu o tom. “Chen Ran, nem mesmo a Adidas aceitaria tal exigência.”

“Se eu te der um tratamento especial, o que os outros atletas vão pensar?” Afinal, sou o responsável pela Nike da província de Zhejiang na China. Não posso ser manipulado por um novato.

Chen Ran sorriu de si mesmo: “Você está certo, Yang. Eu ainda sou um novato sem conquistas, não deveria pedir isso. Vamos esperar até que eu tenha méritos suficientes para negociar novamente.”

Levantou-se e acenou: “Boa sorte para vocês! Preciso ir ao treinamento militar. Apesar de ser um atleta reconhecido pelo Estado, não posso ficar sempre com privilégios.”

Que garoto, ainda devolveu a questão como um bumerangue.

Acabei de dizer que não pode ter tratamento especial, e ele usou “não ter tratamento especial” como motivo para despedir-nos.

“Chen… Vou relatar isso à matriz, ver se eles aceitam uma exceção.” Yang Shichao teve que adiar a decisão para acalmar Chen Ran.

“Ótimo, agradeço, Yang.” Chen Ran assentiu, voltando a ser cortês.

Depois de alguns passos, parou e perguntou curioso: “Quando fala em matriz, refere-se à de Xangai ou à dos Estados Unidos?”

Yang Shichao hesitou e respondeu: “Claro que é a de Xangai. A matriz americana não vai se envolver com essas pequenas questões.”

“Certo, ótimo! Vou indo.” Chen Ran respondeu, exibindo um sorriso enigmático ao virar-se.

Ele conhecia bem as manobras.

Por exemplo, se assinasse um contrato tão barato e tivesse sucesso nos próximos quatro anos, os executivos da região da China poderiam se vangloriar para os estrangeiros.

Olhem só o contrato incrível que conseguimos, quanto dinheiro economizamos para a empresa!

Em 2003, ou seja, no próximo ano, a Nike ofereceu a Yao Ming um contrato de quatro anos por 1,6 milhão de dólares, considerado insultante, decidido pelo diretor da Nike na Grande China.

Ele acreditava que esse valor seria suficiente para garantir Yao Ming e ainda agradar os chefes americanos.

Mas a Reebok, outra gigante (adquirida pela Adidas em 2006), aproveitou e fechou um contrato de sete anos por 50 milhões de dólares com Yao Ming.

Os executivos da Nike nos Estados Unidos ficaram furiosos ao saber e demitiram imediatamente a equipe de negociação, oferecendo pessoalmente um contrato ainda mais vantajoso do que o da Reebok.

Mesmo assim, Yao Ming preferiu assinar com a Reebok.

Do ponto de vista de Chen Ran, essas atitudes dos “quase estrangeiros” ou “pseudo estrangeiros” serviam apenas para mostrar ao escritório central sua competência, sem necessidade de elevar a questão ao nível da própria Nike.

Nesse momento, Chen Ran chegou à porta da biblioteca. Virou-se e acenou para Yang Shichao: “Até logo, Yang.”

Até logo, ou melhor, nunca mais! Pelo menos, da próxima vez que a Nike enviar alguém para negociar, não será Yang Shichao.

…

Ao retornar ao treinamento militar, Chen Ran agiu como se nada tivesse acontecido. Sun Kai, curioso como sempre, o encarou com olhos arregalados.

Mal chegou o momento de descanso, Sun Kai se aproximou, preocupado: “E aí, irmão, quanto a Nike vai te pagar? E, no futuro, quando saírem os tênis edição limitada, reserva um pra mim!”

Enquanto Sun Kai perguntava, outros colegas, especialmente alguns rapazes, se aproximaram.

Chen Ran sorriu, indiferente, e abriu as mãos: “As condições deles eram duras, então recusei. Não fechamos negócio.”

A resposta surpreendeu Sun Kai e os demais.

Meu Deus, é a Nike, e você recusou!

“Será que a Nike queria levar de graça, sem pagar nada?”

“Pagaram sim, mas era tão pouco que quase parecia de graça.”

“Quanto ofereceram?”

“Quinze mil ao ano!”

“Caramba!”

…